Les progrès technologiques rapides de ces dernières années et la croissance incroyable des réseaux de médias sociaux ont rendu le contact et la communication avec les gens plus faciles que jamais. Cela a conduit à l’illusion que lorsque vous utilisez les médias sociaux comme outil de réseautage et de marketing pour votre entreprise, vous devez essayer de vous connecter avec autant de personnes que possible, d’établir une connexion de surface avec des milliers de personnes. Cette stratégie peut fonctionner si vous vendez vos produits ou services à une entreprise qui s’appuie sur une telle connexion superficielle au marché de masse. Mon expérience m’a montré que très peu, bien qu’aucune entreprise, n’ait réussi une stratégie qui tente simplement d’augmenter le nombre de leurs réseaux sociaux.
Le secret pour utiliser les médias sociaux comme un moyen efficace de réseauter et de commercialiser vos produits et services avec succès et de retrouver une touche personnelle dans le nouveau monde numérique est d’accepter qu’il ne s’agit jamais du nombre de contacts que vous avez. Il s’agit toujours de la quantité d’informations de contact de qualité dont vous disposez. Malgré la facilité d’établir des milliers de connexions superficielles via un réseau de médias sociaux, les principes fondamentaux du réseautage et du marketing s’appliquent toujours. Vous devez toujours savoir qui sont vos clients idéaux, quels sont leurs besoins, où les trouver, puis les connecter afin qu’ils puissent se sentir, vous retenir et vous faire confiance, ainsi que votre entreprise.
À moins que vous ne soyez en contact avec les bonnes personnes qui ont besoin de ce dont vous avez besoin pour vendre. Créer des relations mutuellement avantageuses avec eux vous permet de vous soutenir mutuellement, de partager des idées, des références et des informations. Vous gaspillez votre travail sur les réseaux sociaux. La nécessité d’être un bon candidat est aussi importante aujourd’hui qu’elle l’était avant l’avènement des médias sociaux. Oui, nous devons être visibles, renforcer notre crédibilité auprès de notre marque et prêter attention à notre entreprise à travers tous les canaux de marketing disponibles, y compris toutes les plateformes de médias sociaux.
L’une des meilleures façons de se connecter avec les personnes avec lesquelles nous voulons faire des affaires et de transformer les médias sociaux en un outil de réussite est d’explorer des moyens de connecter ces personnes avec d’autres personnes dont elles ont besoin, d’une manière mutuellement avantageuse. La loi sur la réciprocité stipule que les gens sont toujours prêts à aider ceux qui les ont aidés. Explorez votre clientèle cible en explorant ces prospects à l’aide des médias sociaux et des moteurs de recherche. Une fois que vous avez compris leurs activités et leurs besoins, explorez votre réseau et voyez si vous pouvez les aider à se connecter avec quelqu’un du réseau qui peut les soutenir ou les aider de quelque manière que ce soit.
Une autre façon d’utiliser les médias sociaux comme outil de réseautage et de marketing consiste à publier en permanence des informations pertinentes et utiles que votre réseau considère comme précieuses. Au fil du temps, les membres de votre réseau grandiront pour vous respecter en tant qu’expert et ils apprendront à vous faire confiance et à vous faire confiance. Les gens prennent toujours une décision d’achat en fonction de leurs sentiments, simplement en guidant la logique. Donc, quand vous avez réussi à amener les gens à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance. Les amener à acheter chez vous est facile.
Comme je l’ai dit plus tôt, votre réseau de médias sociaux doit être composé de personnes soigneusement sélectionnées qui ont besoin de ce que vous devez vendre. Cela garantira que votre message parviendra aux bonnes personnes et au fil du temps, ces personnes ciblées commenceront à faire des affaires avec vous. Il existe de nombreuses façons de faciliter la transmission de votre message et de fournir une valeur cohérente à votre réseau de médias sociaux. Vous pouvez simplement publier de courts extraits directement sur les plateformes de médias sociaux. Si vous souhaitez publier un article plus long, vous pouvez créer un blog dans lequel vous rédigez des articles plus longs, puis publier des liens vers votre blog, sur les plateformes de médias sociaux. En suivant ces liens, les gens peuvent lire, aimer et commenter vos articles.
Une autre façon de vous connecter avec les gens et de devenir un expert sur vos plateformes de médias sociaux consiste à commenter les publications ou blogs d’autres personnes et à rediriger des éléments qui correspondent à votre vision et à vos objectifs de réseautage et de marketing. Votre objectif lorsque vous travaillez sur votre stratégie de réseautage et de marketing sur les médias sociaux est de vous assurer que vous ajoutez continuellement de la valeur afin que les gens investissent du temps à lire et à exploiter les informations. Le succès dans l’utilisation des médias sociaux comme outil de réseautage ou de marketing de votre entreprise se trouve toujours dans le fait de donner et de ne jamais prendre.
Ces nouvelles méthodes de réseautage et de marketing de haute technologie ont ouvert de nouvelles opportunités. Il est devenu beaucoup plus facile d’identifier et de rencontrer les bonnes personnes et d’accéder directement à notre marché. Cette capacité à communiquer avec un message pertinent qui a de la valeur pour notre marché facilite la sensibilisation à nos produits et services. Cela nous permet également d’apparaître comme très présent sur le marché.
Investissez du temps pour apprendre à utiliser les médias sociaux comme un outil marketing efficace. Au fur et à mesure que vous acquérez les compétences nécessaires pour développer et maintenir avec succès une stratégie de marketing sur les médias sociaux, vous prendrez progressivement de l’élan et augmenterez votre influence et votre visibilité. Cela vous donne accès à un système qui vous permet de tirer le meilleur parti de la technologie à un coût très faible. Tout au long de ce processus, concentrez-vous toujours sur la création d’une relation mutuellement bénéfique, et vous avez également l’avantage supplémentaire d’enrichir votre vie.
Lorsque vous lisez un tweet, un blog ou un article en ligne conforme à votre stratégie de réseautage ou de marketing, vous soutenez l’auteur en lui offrant un compliment ou une perspective différente. Vous ouvrez un tout nouveau monde de possibilités. Vous vous connecterez au réseau de nouveaux amis qui correspondent à votre produit ou service et en ont besoin. Ce ne sont encore que des relations superficielles, et si vous souhaitez utiliser ces contacts pour soutenir votre entreprise ou acheter des produits, vous devez entretenir une relation significative avec ces nouvelles connexions. Ce ne sont en aucun cas les relations que vous devez développer si vous souhaitez développer votre entreprise. Vous ne pouvez pas compter sur aucun de ces liens pour vous soutenir ou pour vous aider avec des références appropriées. Si vous voulez vraiment faire du réseautage avec ces personnes, vous devez les retirer de votre pool de médias sociaux et vous créer mutuellement avec elles.
Gardez toujours les antennes à l’extérieur; Recherchez des moyens de vous connecter avec des personnes que vous jugez utiles les unes aux autres. Au fur et à mesure que vous augmentez votre liste de contacts et de contacts, n’oubliez pas que le réseautage ne signifie pas que les caisses enregistreuses sonnent. Il s’agit de se connecter avec les gens, de construire des relations mutuellement bénéfiques, où le profit ne peut provenir que du partage d’informations, de soutien, de conseils ou de démonstrations. Le seul avantage peut être l’avantage de partager une tasse de thé avec quelqu’un qui élargit votre pensée.
La façon dont vous pouvez vous tenir au-dessus de la compétition tête et épaules est de vous engager à mélanger le réseautage de la vieille école avec les médias sociaux. Si vous prévoyez de vous engager dans des activités personnelles, suivez ces procédures simples:
- Si possible, contactez les organisateurs et voyez qui assistera à l’événement.
- Enquêter sur les gens en visitant LinkedIn, Google ou Facebook et voir avec qui vous voulez vous connecter pendant la journée. Identifier les personnes clés avant l’événement et en savoir un peu plus sur elles vous donne une position très favorable pour vous connecter avec elles lors de l’événement.
- Abonnez-vous à leurs blogs ou magazines en ligne.
- Essayez de trouver des informations générales sur toutes les personnes que vous souhaitez rencontrer. Cela vous donnera quelque chose pour démarrer une conversation avec eux lorsque vous vous rencontrerez lors d’un événement de réseautage. Toute information que vous collectez avant l’événement vous aidera à vous connecter avec ces contacts vraiment importants lors de l’événement.
- Imprimez des photos des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter et retrouvez-les lors de l’événement. Cela permet d’économiser énormément de temps dans les événements de réseautage où essayer de trouver les bonnes personnes avec lesquelles se connecter.
- Y a-t-il une balise # dans l’événement? Utilisez la balise # pour tweeter pendant et après l’événement. Cette fonctionnalité Twitter vous permet de visiter le groupe # tag après un événement et de voir ce que tout le monde dans cet événement a tweeté pendant l’événement. La lecture de ces tweets après l’événement vous aidera à identifier d’autres personnes susceptibles d’avoir besoin des produits que vous vendez.
- Suivez tous ceux qui ont tweeté l’événement sur Twitter.
- Masquez des participants spécifiques avant l’événement et invitez-les à se connecter à l’événement.
- Faites une liste twitter de tous les participants et partagez-la. Cela vous permettra de connaître le gars.
- Lors de l’événement, partagez l’événement en direct via votre appareil mobile avec la balise #.
- Cela vous aidera à établir une relation avec les autres participants et à établir des relations avec les organisateurs. Ils aiment la visibilité que vous créez pour l’événement.
Les médias sociaux sont là pour rester et ils ont changé à jamais la façon dont nous travaillons en réseau et commercialisons nos entreprises. Les principes fondamentaux des affaires seront toujours valables et les gens seront toujours les décideurs finaux, mais la technologie a maintenant simplifié ces fonctions. Les médias sociaux ne sont pas à craindre et à éviter. C’est un outil puissant qui, lorsqu’il est utilisé correctement, catapulte votre entreprise à un niveau de réussite que vous ne pouvez qu’imaginer.
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