Techniques d’écriture persuasives pour les entrepreneurs de contenu : 10 mouvements intelligents

Vous voulez utiliser une écriture persuasive pour convaincre vos lecteurs de faire quelque chose ou d’être d’accord avec votre point de vue ?

OK, c’était une question idiote. Bien sûr, vous le faites.

Nous savons tous à quel point il est facile de se laisser distraire de nos jours, et vous voulez que vos idées commerciales en ligne se démarquent et atteignent le public que vous visez.

Ce serait formidable si cela se produisait tout seul, mais les entrepreneurs de contenu intelligents savent qu’il faut de la recherche, du dévouement et des compétences pour gagner sa vie en ligne.

Qu’est-ce que l’écriture persuasive ?

L’écriture persuasive est généralement un exercice visant à créer une situation gagnant-gagnant. Vous présentez un cas avec lequel d’autres trouvent avantageux de s’entendre…

Vous leur faites une offre qu’ils ne peuvent pas refuser, mais pas d’une manière manipulatrice qui viole l’éthique du marketing.

C’est simplement une bonne affaire ou un poste qui a du sens pour cette personne en particulier. Pour vous faciliter la tâche, cependant, il y a sont techniques que vous pouvez apprendre pour rendre votre cas plus convaincant.

Pourquoi apprendre l’écriture persuasive ?

Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi certains blogs se transforment en entreprises et d’autres restent des passe-temps, c’est probablement parce que le blogueur a étudié l’écriture persuasive.

Rien n’est plus décevant que d’avoir de bonnes idées d’articles de blog auxquelles personne ne prête attention… apprendre à rédiger un bon article de blog qui persuade non seulement attire les gens vers votre contenu, mais les maintient également intéressés par votre message.

Plus d’informations à ce sujet dans un instant, mais examinons maintenant des exemples d’écriture convaincants.

Exemples d’écriture persuasifs

Bien que cette liste ne soit en aucun cas un tutoriel d’écriture persuasif complet, ces 10 stratégies sont populaires… parce qu’elles fonctionnent.

1. Répétition

Quiconque connaît la psychologie vous dira que la répétition est cruciale.

C’est également essentiel dans l’écriture persuasive, car une personne ne peut pas être d’accord avec vous si elle ne comprend pas vraiment ce que vous dites.

Bien sûr, il y a des bonnes et des mauvaises répétitions. Pour rester du bon côté, faites valoir votre point de vue de plusieurs manières différentes, telles que :

  • Une déclaration directe
  • Un exemple
  • Une histoire

Vous pouvez également utiliser des citations inspirantes pour les écrivains lorsqu’elles sont appropriées et reformuler votre point une fois de plus dans votre résumé.

2. Raisons pour lesquelles

Rappelez-vous toujours le pouvoir du mot parce que.

Des études psychologiques ont montré que les gens sont plus susceptibles de se conformer à une demande si vous leur donnez simplement un raison pour laquelle … même si cette raison n’a aucun sens.

La stratégie elle-même a du sens si vous y réfléchissez. Nous n’aimons pas qu’on nous dise des choses ou qu’on nous demande d’agir sans explication raisonnable.

Lorsque vous avez besoin que les gens soient réceptifs à votre façon de penser, expliquez toujours pourquoi.

Partenaires de commerce numérique est la division d’agence de Copyblogger, et nous nous spécialisons dans la fourniture de trafic organique ciblé pour les entreprises numériques en croissance.

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3. Cohérence

On l’a appelé le « hobgoblin des petits esprits », mais la cohérence dans nos pensées et nos actions est un trait social précieux.

Nous ne voulons pas paraître incohérents, car, qu’ils soient justes ou non, cette caractéristique est associée à l’instabilité et à la légèreté, tandis que la cohérence est associée à l’intégrité et au comportement rationnel.

Utilisez ceci dans votre écriture persuasive en amenant le lecteur à être d’accord avec quelque chose avec lequel la plupart des gens auraient du mal à être en désaccord…

Ensuite, défendez rigoureusement votre dossier, avec de nombreuses preuves à l’appui, tout en reliant votre argument ultime au scénario d’ouverture qui a déjà été accepté.

4. Preuve sociale

Rechercher des conseils sur ce qu’il faut faire et ce qu’il faut accepter est l’une des forces psychologiques les plus puissantes de notre vie.

Il peut souvent déterminer si nous prenons ou non des mesures dans de nombreuses situations.

Des exemples évidents de preuve sociale peuvent être trouvés dans les témoignages et les références externes, et c’est la force motrice derrière les médias sociaux.

Mais vous pouvez également intégrer avec désinvolture des éléments de preuve sociale dans vos histoires d’écriture et de marketing, allant d’un alignement habile avec des autorités extérieures à une suppression flagrante de noms.

5. Comparaisons

Les métaphores, les comparaisons et les analogies sont les meilleurs amis de l’écrivain persuasif.

Lorsque vous pouvez relier votre scénario à quelque chose que le lecteur accepte déjà comme vrai, vous êtes sur la bonne voie pour convaincre quelqu’un de voir les choses à votre façon.

Mais les comparaisons fonctionnent aussi d’autres manières. Parfois, vous pouvez être plus persuasif en comparant des pommes à des oranges (pour utiliser une métaphore fatiguée mais efficace).

Par exemple, lorsque vous apprenez à créer des produits numériques, vous ne voudrez pas comparer le prix de votre cours en ligne au prix d’un cours similaire – comparez-le au prix d’un séminaire en direct ou à votre tarif horaire de consultation.

6. Agitez et résolvez les problèmes avec une écriture persuasive

Il s’agit d’un thème de persuasion qui fonctionne comme une approche globale pour défendre votre cause.

Tout d’abord, vous identifiez le problème et qualifiez votre audience. Ensuite, vous agitez la douleur du lecteur avant de proposer votre solution comme la réponse qui rendra tout meilleur.

La phase d’agitation ne consiste pas à être sadique. Il s’agit d’empathie et d’écrire un meilleur contenu.

Vous voulez que le lecteur sache sans équivoque que vous comprenez son problème parce que vous l’avez traité et/ou avez l’habitude de l’éliminer.

La crédibilité de votre solution augmente si vous démontrez que vous ressentez vraiment la douleur du prospect.

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7. Pronostiquer

Un autre thème de persuasion consiste à donner à vos lecteurs un aperçu de l’avenir.

Si vous pouvez présenter de manière convaincante une extrapolation des événements actuels vers des résultats futurs probables, vous pouvez tout aussi bien avoir une licence pour imprimer de l’argent.

Toute cette stratégie repose sur la crédibilité. Si vous n’avez aucune idée de ce dont vous parlez, vous finirez par avoir l’air stupide.

Mais si vous pouvez étayer vos affirmations avec vos références ou votre compréhension évidente du sujet, il s’agit d’une technique d’écriture persuasive extrêmement efficace qui renforce également la confiance dans les relations.

8. Unifier… sélectivement

Malgré nos tentatives d’être des êtres sophistiqués et évolués, nous, les humains, sommes exclusifs par nature.

Donnez à quelqu’un la chance de faire partie d’un groupe dans lequel il souhaite faire partie, que ce soit richeou branché, ou vert, ou même à contre-courant — et ils monteront à bord de n’importe quel train que vous conduisez.

La plus grande lettre de vente jamais écrite utilise cette technique. Découvrez dans quel groupe les gens veulent appartenir et offrez-leur une invitation à rejoindre tout en excluant apparemment les autres.

9. Répondre aux objections par écrit de manière convaincante

Si vous avez déjà présenté votre cas et laissé quelqu’un penser : « Ouais, mais… » ?

Eh bien, vous avez perdu.

C’est pourquoi les spécialistes du marketing direct utilisent des textes longs – ce n’est pas qu’ils veulent que vous lisiez tout, c’est qu’ils veulent que vous lisiez suffisamment jusqu’à ce que vous achetiez.

Répondre à toutes les objections potentielles d’au moins la majorité de vos lecteurs peut être difficile, mais si vous connaissez vraiment votre sujet, les arguments contre vous devraient être assez évidents.

Si vous pensez qu’il n’y a pas d’objection raisonnable à votre position, voyez ce qui se passe si vous activez les commentaires sur votre contenu.

10. Vente d’histoires

Il s’agit vraiment d’une technique fourre-tout – vous pouvez et devez utiliser la vente d’histoires en combinaison avec l’une ou l’autre des neuf stratégies précédentes.

Mais la raison pour laquelle la vente d’histoires fonctionne si bien réside au cœur de ce qu’est vraiment la persuasion…

Les histoires permettent aux gens de se persuader, et c’est vraiment de cela qu’il s’agit. Vous pourriez dire que nous ne convainquons jamais personne de quoi que ce soit – nous aidons simplement les autres à décider indépendamment que nous avons raison.

Faites tout ce que vous pouvez pour raconter de meilleures histoires et vous découvrirez que vous êtes un écrivain terriblement persuasif.

Rédaction persuasive, simplifiée

Et si vous pouviez écrire d’une manière qui engageait automatiquement vos lecteurs ? Et si vos mots avaient le pouvoir de convaincre ?

Beaucoup de gens ne comprennent pas le véritable pouvoir d’une excellente copie. Je me souviens quand je démarrais mon entreprise… J’ai passé des heures à rédiger des articles de blog qui, à mon avis, seraient utiles et utiles pour mon public cible.

Mais quand j’ai cliqué sur publier… des grillons.

C’est parce que je ne comprenais pas encore les différences entre le contenu et la copie.

Une fois que j’ai appris l’écriture persuasive, un nouveau monde s’est ouvert à moi.

Tout à coup …

  • Mes titres ont généré des clics
  • Personnes inscrites à ma newsletter
  • Les visiteurs sont restés plus longtemps sur mon site Web

Mieux encore, je générais des ventes et gagnais de l’argent

Voici la secret

Le copywriting n’est pas une ruse, une manipulation ou même une tentative de convaincre les gens. Une bonne copie concerne la narration, l’empathie, la relatabilité et le service.

Sans une excellente copie, il est peu probable que vous puissiez développer votre activité en ligne. C’est si important.

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