Marketers réseau. Vente directe. Le marketing de réseau. Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit lorsque vous entendez ces phrases? Vendeurs agressifs et ennuyeux? Un membre de la famille ou un ami que vous voulez éviter car il ne peut pas arrêter de parler de sa nouvelle entreprise et de tous les excellents produits que sa famille aime?
L’industrie du marketing en ligne a donné à des milliers de personnes la possibilité de découvrir ce que c’est que de travailler pour eux-mêmes sans les coûts élevés traditionnellement associés à l’activité classique de la brique et du mortier.
En même temps, ce n’est pas sans ses réducteurs. En tête de liste figurent souvent des statistiques montrant que 95% des spécialistes du marketing en ligne échouent et que 5% seulement réussissent. Tapez « taux d’échec de 95% pour les spécialistes du marketing de réseau » dans Google et vous verrez ce que je veux dire. Ces statistiques sont souvent dues à la gestion de petites entreprises aux États-Unis. Lors de ma dernière revue de la FAQ sur le site Web de la SBA, il a été dit: « Selon une étude récente, les deux tiers des nouveaux employeurs ont au moins deux ans et 44% ont au moins quatre ans. Ces résultats étaient similaires dans toutes les industries. »
Alors, ce chiffre de 95% est-il un mythe pour vous convaincre que les chances empilent un novice en marketing de réseau depuis le début?
Et s’il y a des raisons de prétendre que la plupart échouent dans le marketing en ligne, quelles sont les raisons possibles?
Plus important encore, qu’est-ce que cela signifie pour vous si vous envisagez une opportunité avec une société de marketing en ligne?
D’après les témoignages décevants de l’industrie, il existe plusieurs raisons pour lesquelles une personne peut perdre un échec:
- Il est dans la mauvaise entreprise. Il n’est pas fou des produits. Quand les gens demandent quels produits sont excellents, il ne peut pas l’expliquer. Le plan de compensation ne fonctionne pas pour lui. Le quota mensuel n’est pas soutenable dans sa situation financière actuelle et consomme ses ressources. Il est en selle de produits qu’il ne peut pas arrêter de consommer ou qu’il ne peut pas vendre. Il n’obtient pas le soutien en amont dont il a besoin.
- La société Heavy Hitters s’engage dans une philosophie old school recrutement-recrutement-recrutement, c’est-à-dire un marketing basé sur les chiffres. Et il déteste les ventes et l’exploration ainsi que les appels à froid. Son réseau est limité. Il manquera bientôt de fils. Aucun câble ne signifie aucun client et aucun client ne signifie aucun downline.
- C’est de l’argent et juste de l’argent. Il pense que le marketing en ligne est son billet rapide pour une vie de loisirs dans une maison de plage sur la plage des Caraïbes avec peu d’effort.
- Il ne considère pas le marketing en ligne comme une véritable entreprise. C’est comme un passe-temps à temps partiel qui convient à son travail de jour. Mais il s’attend à de vrais résultats et de préférence à une révision des salaires le mois prochain.
- Il n’a pas de vision à long terme de ce qu’il veut réaliser avec son entreprise. Aucune description de poste. Pas de plan à 5 ou 10 ans. Aucun objectif SMART.
- Il n’a aucune persistance (abandonne avant de voir les résultats).
- Il n’est pas disposé à faire un effort constant sur une période de temps.
Y a-t-il une meilleure façon de faire des affaires afin que vous puissiez atteindre le sommet et vraiment vous amuser à y arriver?
Oui, mais uniquement si vous changez d’attitude et prenez au sérieux votre activité de marketing en ligne.
Tout d’abord, demandez-vous si c’est le bon véhicule pour vous. Tout le monde n’est pas à l’aise de parler à des gens qu’il ne connaît pas. Certains d’entre nous sont des vendeurs naturels; certains ne le sont pas. Vous devez vous connaître et connaître vos points forts et vos préférences. Vous ne pouvez pas changer votre personnalité pour répondre aux besoins de votre entreprise, car c’est le cœur de qui vous êtes; il vous suffit de trouver un moyen de travailler avec elle.
Maintenant, si vous êtes sûr que le marketing en ligne est fait pour vous ou que vous êtes au moins disposé à apprendre à bien le faire, l’étape suivante consiste à décider quelle entreprise vous devez cibler. Avec autant de sociétés de marketing en ligne, comment savez-vous laquelle vous convient le mieux? Cela nécessite des soins et beaucoup de jeu de jambes.
Posez-vous ces questions avant de vous connecter:
- Êtes-vous d’accord avec la philosophie et la vision de l’entreprise? Ou est-ce quelque chose qui vous importait peu de toute façon?
- Les produits que vous utiliseriez pour vous et votre famille? Sont-ils de haute qualité et portables? Combien sont-ils chers par rapport à ceux achetés en magasin? Sont-ils sûrs pour vous et l’environnement? Quels sont les ingrédients et comment sont-ils concentrés et facilement absorbés? Contiennent-ils des produits chimiques nocifs? Que pensent-ils de leurs concurrents?
- L’entreprise est-elle bien gérée? Quelle est son expérience dans l’industrie? Est-ce un nouveau joueur ou un joueur établi? Quelle est sa situation financière? Des poursuites ont-elles été intentées contre l’entreprise? Pourquoi? Quels ont été les résultats?
- Recommandations des utilisateurs de produits. Sont-ils heureux? Achèteraient-ils à nouveau les produits? Que disent-ils aux autres de l’entreprise et des produits? Y a-t-il plus de plaintes ou de compliments? Qu’en est-il des témoignages de distributeurs expérimentés et novices. Depuis combien de temps sont-ils en affaires? Font-ils de l’argent? Obtiennent-ils le soutien dont ils ont besoin pour réussir ou se plaignent-ils d’un manque de formation et de ressources?
- Le plan de rémunération est-il quelque chose que vous comprenez et sur lequel vous travaillez? Qu’il s’agisse d’une séparation d’escalier ou d’une veille, d’une matrice binaire ou forcée, vous devez savoir exactement ce que vous devez faire pour en tirer le meilleur parti. Si vous ne le comprenez pas, posez des questions jusqu’à ce que vous le sachiez.
- Est-il facile d’accéder aux informations commerciales? Comment est le service client? Comment sont les informations sur les produits des distributeurs et du personnel de support? Êtes-vous sûr de pouvoir obtenir le soutien dont vous avez besoin lors de votre inscription? Si vous avez des questions sur l’entreprise, quelle est la réactivité du sponsor ou du siège social de l’entreprise? Que disent les autres distributeurs à ce sujet?
Une chose que vous devez absolument réussir: le marketing en ligne est pas moyen de devenir riche rapidement. Ne croyez personne qui vous dit le contraire. Le marketing en ligne est une entreprise comme les autres et doit être pris au sérieux. Cela nécessite un plan d’affaires, l’établissement d’objectifs, la responsabilité du résultat – et beaucoup de travail acharné habituel. Les mêmes principes qui fonctionnent dans un environnement commercial traditionnel s’appliquent également au marketing en ligne. Les succès dans le marketing en ligne sont ceux qui se sont engagés à faire tout ce qui est nécessaire pour y arriver.
Alors, comment pouvez-vous battre les chances et réussir dans le marketing en ligne? En faisant ce que la plupart des experts en marketing en ligne ne savent pas et ne pratiquent pas. Et voici la bonne nouvelle – Les meilleures pratiques répertoriées ici sont en fait un billet pour créer votre propre créneau particulier (ou Brand of One, comme le note Ken Evoy) et vous forger une réputation d’être là avec les meilleurs!
Un réseau sérieux de bonnes pratiques pour le marketeur
Le marketing en ligne est une entreprise pour les gens, pas une entreprise de vente. Il s’agit de nouer des relations et de gagner la confiance, pas de recruter des chiffres pour améliorer les résultats. Cela ne s’applique même pas aux produits. Michael Dlouhy, un expert du marketing en ligne, a déclaré: « Les gens sont liés aux gens. Ils ne sont pas liés à l’entreprise. » Michael estime qu’au moins 85% de la population LINE vend. S’il a raison, alors les méthodes traditionnelles de coups violents ne fonctionneront pas; ils ont juste peur et sevrent ces gens, vous laissant avec seulement 15% pour travailler avec. Pourquoi lancer vos statistiques commerciales contre vous?
Faites-le mieux: faites passer les gens en premier et les bénéfices en second. Soyez généreux avec votre temps et vos connaissances. Ne vous inquiétez pas de savoir comment et si cela augmentera les ventes ou les recrutements. Voir les résultats prend plus de temps, mais votre entreprise en vaut la peine. Lorsque les gens vous font confiance et vous admirent tellement qu’ils veulent rejoindre votre entreprise à cause de vous, vous réussissez. Pensez-y. Vous avez des gens qui viennent à vous sans avoir à chasser ou à conduire quelqu’un. Ces personnes veulent en savoir plus sur votre entreprise, car vous les avez aidées par le passé. Ils s’intéressent à vous et à la façon dont vous avez construit une relation avec eux.
Maintenant, pensez-y différemment. Si votre sécurité repose sur des chiffres et que vous vous concentrez uniquement sur des produits ou une opportunité, où vous situerez-vous lorsque votre entreprise s’effondrera ou qu’une autre entreprise inventera un produit supérieur? D’un autre côté, si les gens vous suivent, alors si les choses ne fonctionnent pas avec votre entreprise, vous pouvez toujours passer à une nouvelle et emmener votre équipe avec vous. Voilà la vraie sécurité!
Relevez vos standards. Demandez l’excellence, pas des avantages financiers à court terme. Voulez-vous bâtir une entreprise durable? Investissez ensuite dans l’excellence personnelle. Faites plus. Entrez plus. Soyez plus. Travaillez plus dur. Travaillez plus intelligemment. Plus de livraison. Et faites tout cela honnêtement et dans le cœur des autres. Faites en sorte d’apprendre chaque jour quelque chose de nouveau. Lisez des livres, écoutez des CD audio, assistez à des demi-séminaires réussis. En savoir plus sur le succès, l’auto-développement, la pensée positive, le réseautage, les ventes et le marketing, le développement des personnes, l’établissement de relations. Trouvez un mentor. Soyez un mentor pour un autre. Continuez à payer. Tenez un journal afin de pouvoir revenir sur votre voyage et vous émerveiller de tout ce que vous avez accompli. Cet effort cohérent se traduit par de nouvelles façons de penser, de voir et de relations, des façons qui augmentent votre succès personnel et professionnel et vous gardent frais, excité et positif au sujet de votre vie.
Ils disent que la bataille a été gagnée ou perdue dans l’esprit. Changez d’avis afin que votre attitude et vos actions soient cohérentes avec le succès. Ensuite, apprenez à vos filleuls comment ils peuvent faire de même. Au fil du temps, vous constaterez que vos filleuls commenceront à écrire leurs propres histoires de réussite en vous modelant pour vous et en faisant passer le mot à votre sujet. C’est le véritable esprit de répétition, avec un système qui fonctionne aussi bien avec une personne qu’avec mille. C’est le vrai pouvoir du marketing en ligne.
[amazon bestseller= »networking products » items= »3″ ]