« Ceux qui disent que cela ne peut pas être fait doivent s’éloigner de ceux qui le font. » inconnu
L’entrepreneur du monde d’aujourd’hui peut être comparé au légendaire Don Quichotte – chasser les moulins à vent en quête de bonheur.
Le parcours entrepreneurial de cet article, dont je voudrais vous parler, peut être un peu surprenant. Je le trouve significatif, mais je l’ai à peine vu mentionné dans la presse au fil des ans.
Imaginez le scénario suivant. Nous sommes en 1983. Vous êtes un étudiant de première année à l’Université du Texas à Austin, assis dans votre dortoir à jouer avec votre ordinateur.
1983. Pré-Internet. Pré-ordinateurs à toutes les tables, dans la maison dans toutes les pièces. C’étaient des jours PONG où très peu de gens s’asseyaient pour jouer sur l’ordinateur. (Si vous ne savez pas ce qu’est PONG, demandez à quelqu’un de bien plus âgé que vous.)
Retournez dans votre dortoir. Tu devrais être en classe. Au lieu de cela, vous vous asseyez là à jouer sur votre ordinateur et vous avez une idée brillante – l’ampoule proverbiale sort de votre tête.
« Je pense que je démarre une entreprise informatique et que je suis en concurrence avec IBM! » Puisque personne n’est près de chez vous pour vous entendre et vous dire à quel point vous êtes ridicule, vous continuez.
Vous n’avez pas d’employés. Aucune usine de fabrication. Pas de famille dans l’industrie informatique. Vous n’avez même jamais travaillé pour une entreprise informatique. Bien sûr, vous avez séparé les ordinateurs et les avez remontés quand vous aviez 15 ans, mais allez! Êtes-vous en concurrence avec IBM? Tout le monde autour de vous pense que vous avez perdu la tête.
Vous croyez toujours que vous avez une meilleure façon.
Vous avez une passion pour l’idée de fabriquer de meilleurs ordinateurs et de les vendre moins cher en vous adressant directement au consommateur.
Selon l’histoire, maman et papa ont entendu le petit-fils sauter beaucoup de cours pour pouvoir jouer avec leurs ordinateurs. Maman et papa ont décidé de lui rendre visite un jour et de l’attraper avec une main rouge. Après avoir lu l’émeute de Michael, le père de Michael lui a demandé ce qu’il voulait faire dans sa vie. Il a dit à son père qu’il voulait rivaliser avec IBM.
Imaginez une conversation!
Et il se trouve que le génie du garçon de 19 ans, le techno-adolescent Michael Dell, armé de seulement 1000 $, a abandonné son projet de devenir médecin et de quitter l’université après avoir obtenu son diplôme pour commencer avec les grands garçons – IBM, Compaq, Hewlett-Packard et d’autres.
Il croyait pouvoir tout externaliser – fabrication, distribution, vente et service. Rappelez-vous maintenant, c’était avant Internet. -Sourcing global avant-out. Il pensait pouvoir contourner les canaux de distribution traditionnels coûteux et s’adresser directement aux consommateurs en leur donnant exactement ce qu’ils voulaient – des ordinateurs de meilleure qualité et moins chers spécialement conçus pour eux.
Il savait ce que le consommateur voulait parce qu’il était son propre consommateur – frustré par un mauvais service client, une qualité de crack, une personnalisation inexistante et des prix élevés.
La fin est l’histoire. L’histoire des affaires américaines modernes, bien sûr.
Au moment où Dell avait 22 ans, son entreprise avait réalisé un chiffre d’affaires d’environ 150 millions de dollars. Un nombre record d’entreprises peuvent accepter de démarrer avec seulement 1 000 $ et de faire passer l’entreprise à 1 milliard de dollars (avec B) en tant que société ouverte en moins de 10 ans.
Aujourd’hui, Dell, Inc. est une entreprise de 57 milliards de dollars avec une part de marché de premier plan aux États-Unis et plus de 46 000 employés, dont plus de 16 000 dans le centre du Texas. Dell est répertorié comme la 8e personne la plus riche des États-Unis, selon le magazine Forbes (août 2007). Dell a fait de Forbes 400 l’une des personnes les plus riches des États-Unis à l’âge de 26 ans. Il aurait plus de 20 milliards de dollars à 40 ans.
Dell a été nommé «Entrepreneur de l’année» par le magazine Inc.; « L’homme de l’année » du magazine PC; «Directeur général des affaires américaines» de Worth Magazine; « PDG de l’année » de Financial World et Industry Week.
Pas mal pour suspendre les étudiants.
Michael Dell. À l’âge de 19 ans, il s’est rendu compte qu’il pouvait construire une meilleure souricière et la vendre moins cher.
Formule simple. Grande exécution.
J’ai entendu cette histoire pour la première fois, je ne le croyais franchement pas. L’étudiant de première année prend IBM et gagne?! Pas question, dit mon cerveau gauche logique. Cette histoire doit être plus!
Non, cela tombe dans la catégorie «la vérité est étrange que la fiction».
Michael Dell n’était qu’un garçon brillant avec une idée lumineuse. Passionné. Trop jeune, trop stupide et certainement trop concentré sur l’écoute des îles Nayas qui ont dit que cela ne pouvait pas être fait.
Selon Dell, « personne n’a dit que nous ne pouvions pas le faire, et s’ils le faisaient, je n’écouterais pas. »
C’est une bonne chose qu’il n’ait pas écouté. En plus des bouleversements dans l’industrie informatique, Dell a fait don de plus d’un milliard de dollars en inventaire à la Fondation Michael et Susan Dell, aujourd’hui l’une des plus grandes fondations du pays. La fondation se concentre sur les initiatives de santé et d’éducation des enfants.
Alors que l’histoire d’aujourd’hui parle d’un million de millionnaires avec une entreprise de plusieurs milliards de dollars, n’oubliez jamais que Michael Dell était autrefois comme vous et moi. Juste un enfant avec un rêve qui ne meurt pas.
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