Je suis sûr que vous avez entendu cette question auparavant. Pourquoi les produits d’une société de marketing en ligne sont-ils si chers?
C’est l’une des questions omniprésentes auxquelles les networkers et les vendeurs directs sont confrontés (probablement) pour toujours – et il y a toujours plus que de répondre à une réponse simple.
Une clé est de ne pas l’ignorer. Il existe de bonnes et véritables raisons pour des produits légitimes et de haute qualité – et, bien sûr, il existe également des produits hors de prix. L’honnêteté est la meilleure, comme toujours, et je vais essayer de vous donner la vérité générale dans ma réponse à la question.
Produits spéciaux à un prix spécial
Premièrement, les produits disponibles via le modèle de vente et de distribution des sociétés de marketing les plus en réseau sont Erikoisuustuotteita. Ce sont d’abord des produits plus chers avec des ingrédients plus chers et des conceptions ou des formules plus complexes; ils sont tout simplement plus chers à fabriquer et à emballer. Certains exemples bien connus non commercialisés en ligne comprennent les produits de maquillage et de parfum Clinique, les ordinateurs Apple, les iPods et les iPhones, les vêtements Armani, les voitures Mercedes et Lexus.
Sauf si vous avez affaire à un système ou à une arnaque, ces produits haut de gamme sont meilleurs que les magasins en magasin moins chers, offrant aux consommateurs des avantages plus nombreux et meilleurs. Parce qu’ils ont une valeur plus élevée, ils paient plus.
Si la société de réseau sous-traite ces produits (fournisseur / fournisseur « tiers »), ils sont généralement fabriqués dans des chaînes de production plus petites qui ne permettent pas tous les avantages optimaux à faible coût liés à l’achat et à la jouissance d’un grand nombre de spécialistes du marketing de masse. Les processus de fabrication sont plus complexes et exclusifs. Les marges bénéficiaires sont plus élevées. Cela conduit à un produit de meilleure qualité avec plus d’attention aux détails et au contrôle de la qualité.
La raison pour laquelle les fabricants et les sociétés de marketing choisissent le marketing en ligne et les ventes directes est que ces produits plus chers sont de meilleure qualité et nécessitent donc des méthodes de distribution et de vente spécifiques.
En termes simples, ils ne peuvent pas concurrencer des «produits de base» moins chers et inférieurs qui sont vendus principalement sur la base d’un prix de masse réduit et de la notoriété de la marque. Pensez Wal-Mart et Costco.
Les produits spécialisés sont «intensifs en formation». Ils ont besoin de plus d’explications; par exemple, quelle formule, quels ingrédients et / ou quels procédés rendent un produit plus cher que les produits grand public disponibles via le marketing direct (comme Internet et la vente par correspondance) ou la vente de chaînes de vente au détail. Beaucoup demandent une démonstration.
Les produits du marché en vrac dépendent de la publicité, de la promotion et du marketing « au moment de l’achat ». Ils sont tous tenus d’attirer l’attention des consommateurs, de les informer que le produit existe (créer une «expérience», surtout s’il est «nouveau»)) et de leur donner suffisamment de raisons impérieuses d’acheter et de continuer à acheter.
Trouver des produits annoncés au niveau national, dont la plupart bénéficient de remises importantes et sont vendus au prix le plus bas possible, est un jeu difficile que presque toutes les petites entreprises peuvent gagner. Imaginez essayer de vendre des vitamines ou des boissons nutritionnelles ou des cosmétiques «prestigieux» contre un grand fabricant qui vend via Wal-Martin, ou du dentifrice naturel contre le tube Crest® dans les supermarchés Kroger ou Publix.
Les produits spécialisés sont parfaits pour la formation personnelle, basée sur les connaissances, la démonstration et les méthodes de marketing en ligne centrées sur le service.
Et il y a un autre aspect important du «prix plus élevé» du marketing en ligne: la valeur ajoutée que vous, en tant que «distributeur», ajoutez aux produits spécialisés que vous vendez.
Valeur ajoutée ajoutée
Les agents du marketing en ligne et des ventes directes ajoutent une valeur significative au produit qu’ils vendent et sont bien payés lorsqu’ils réussissent.
Nous sensibilisons les consommateurs aux nouveaux produits et services que la publicité et le marketing – aussi convaincants ou prometteurs soient-ils pourraient atteindre et toucher. Et parce que nous avons nos relations personnelles avec ces acheteurs, nous faisons appel à eux à un niveau de confiance et de service qui n’a pas de marché de masse. Un annonceur de produits de détail peut espérer être compétitif.
Le niveau de service exceptionnellement élevé offert par les commerçants en ligne n’est pas disponible lors de l’achat par correspondance ou au détail. C’est un avantage réel et tangible, une partie de la valeur du produit – et du prix.
Par exemple: quelqu’un essaie de commercialiser un produit de santé anti-âge. Il leur est présenté en personne – en personne ou par courrier – et comprend une gamme de matériel pédagogique sur le produit: études scientifiques, critiques d’articles, même des livres ou des cassettes expliquant comment le produit est fabriqué, comment il est utilisé, ses caractéristiques uniques et ses avantages.
Dans un jour ou deux, le responsable du marketing en ligne vous contactera à nouveau pour suivre la personne, lui demander comment elle va, vérifier que son client suit correctement les instructions, donner des recommandations et d’autres produits. Ces appels de service se poursuivent tous les jours, toutes les deux semaines ou toutes les semaines jusqu’à ce que le client soit satisfait et satisfait.
Le responsable du marketing en ligne continuera également d’envoyer du matériel informatif et éducatif, comme des mises à jour de la littérature scientifique. Il informe également le client des autres produits proposés par l’entreprise que ce client aux besoins et envies individuels peut également apprécier.
Il s’agit d’un niveau de service exceptionnel qui est un avantage réel et tangible pour le consommateur. Une telle attention personnelle et éclairée n’est pas disponible lorsque vous effectuez des achats en ligne, par correspondance ou dans la plupart des magasins de détail. C’est l’une de ces choses payées à l’agent de commercialisation de réseau, et cela fait partie de la valeur – et du prix – du produit.
Y a-t-il des cas où la formation et le service ci-dessus ne sont pas fournis? Bien sûr.
Y a-t-il des produits qui n’ont pas d’ingrédients ou de propriétés spécifiques qui soutiennent un prix plus élevé? Varma.
Et y a-t-il des moments où un produit commercialisé par le réseau est tout simplement plus cher à payer pour une structure de commission à plusieurs niveaux? Oui.
Au début des années 1950, un service de toilettage pour chiens a été ouvert à New York pour servir exclusivement les personnes vivant dans Park Avenue, 70th et 80th Streets. Ils ont facturé 25 $ pour faire du shampoing et couper le chien. Ils n’avaient pas de clients. Ils ont ensuite augmenté les prix à 250 $ par visite – et ils ont tout de suite réussi. Lorsque la Cadillac Sevilla a été introduite pour la première fois dans les salles d’exposition du marché test à moins de 10 000 $, elle a été bombardée; Pour 14 000 $, la même voiture est devenue un best-seller instantané.
La valeur est la perception. La relation entre qualité, bénéfice et prix, c’est-à-dire valeur, est dans l’esprit du spectateur consommateur. Les entreprises évaluent les biens et services en fonction de ce que le marché propose. Les spécialistes du marketing qui réussissent trouvent le juste rapport qualité-prix.
La plupart des produits de vente directe de marketing en ligne sont de véritables produits de haute qualité qui ne sont pas disponibles dans les magasins. Ingrédients spéciaux, conception et fabrication.
La plupart offrent la commodité de la commande à domicile ou en ligne et de la livraison à domicile. Ils sont aussi spéciaux …
Marketing et service client
Un «vendeur» de marketing en ligne ajoute de la valeur à un produit grâce à la formation, au service et aux ventes au client.
Tout cela a un prix. Et avec les tendances de consommation et la croissance explosive du marketing mondial des sociétés de vente directe et de leurs produits, de plus en plus de gens pensent que cela en vaut la peine.
Que vaut le prix des produits offerts par le marketing en ligne? Sont-ils trop élevés? Et si oui, pourquoi?
La réponse complète à cette question est compliquée. Si vous en avez besoin, je dois:
Haut? Généralement oui.
Trop haut? Parfois … oui, mais généralement pas.
Donc, s’ils sont élevés, pourquoi? Commençons par voir de quel type de produits nous parlons vraiment ici.
La vérité est que les produits de spécialité coûtent plus cher
Le marketing en ligne est avant tout une entreprise proposant des «produits de spécialité»: les produits que nous vendons le plus souvent ne sont généralement pas les types que vous trouverez dans les supermarchés, les pharmacies ou d’autres grandes surfaces. Ce ne sont pas ceux qui combinent le prix le plus bas possible avec le niveau de qualité le moins acceptable. Pour la vente au détail régulière, consultez les produits dans les magasins d’aliments biologiques ou naturels, les salons de beauté, les boutiques ou les grands magasins haut de gamme.
La fabrication de produits spéciaux coûte plus cher. Les ingrédients sont uniques et de haute qualité et la production est faible – les quantités produites ne sont généralement pas assez importantes pour profiter des économies d’échelle des grands producteurs du marché sur de grandes listes. Ces produits sont donc plus chers – à la fois à fabriquer et à acheter.
De plus, les fabricants de produits spécialisés ne peuvent généralement pas compter sur une grande publicité pour augmenter leurs ventes: ils n’ont pas ce genre d’argent. Ils doivent donc utiliser des formes de distribution plus coûteuses, telles que les petits magasins de détail individuels avec des marges bénéficiaires plus élevées que les magasins et les chaînes de grande consommation.
Marges bénéficiaires et augmentations
Voici un exemple: le trafic de drogue en chaîne à prix réduit peut être en mesure d’étiqueter une bouteille de vitamines qui se vend généralement 3,00 $ de moins que le prix de gros avec une marge bénéficiaire normale de 33%. Et parce qu’ils achètent en grande quantité, ils obtiennent initialement le produit pour moins de 3,00 $.
Un magasin d’aliments naturels ou d’aliments naturels peut acheter le même produit pour un prix total de 3,00 $ et utiliser l’étiquette de 50% pour obtenir le plein bénéfice de 33,3%.
Pour les consommateurs qui achètent dans un magasin de détail, voici la différence: 3,99 $ à la pharmacie et 4,50 $ au magasin de santé.
Et puis il y a «ce que le trafic transporte».
Il y a des boîtes de chocolat importées sexy au prix de 38,00 $ et des sacs polypes avec 50 mini-coupes au beurre d’arachide Reeses pour moins de 3,80 $. Si vos goûts ont tendance à être chers, vous paierez généralement plus – en «pourcentages de marge» pour la personne moyenne et en dollars totaux.
Considérez une comparaison entre un produit offert via un système de distribution d’un fabricant conventionnel et d’un revendeur et exactement le même produit vendu via le marketing en ligne.
$$$ Du fabricant traditionnel au consommateur
Nous savons que la fabrication de produits de spécialité coûte plus cher; tandis que les ingrédients sont uniques et de haute qualité, et que la production est faible, ils sont donc tout simplement plus chers.
Les fabricants parlent de «coût des marchandises» (CoG): c’est le chiffre qu’un produit paie à une entreprise, y compris les frais généraux, les ingrédients, l’emballage et l’étiquetage, les commissions de vente (telles que les commissions de courtage), etc.
Au moins, l’exigence minimale pour que le fabricant vende le produit en question est le double ou une marge de 50%. Étant donné que les entreprises les plus compétitives ont un bénéfice avant impôts de 6%, il reste 44% à payer pour tout le reste. Ainsi, le produit CoG de 2,00 $ qu’ils ont fabriqué se vend 4,00 $.
Maintenant, certains fabricants vendent directement aux détaillants – un peu, mais quelques-uns vendent, et lorsqu’ils vendent, ils prennent une marge bénéficiaire plus élevée pour payer le coût des ventes.
Cependant, la plupart des entreprises manufacturières font affaire avec des revendeurs, qui facturent le stockage, l’expédition et la vente de produits aux magasins de détail. Le prix de gros normal est le prix d’abonnement de 25% que vous obtenez en multipliant le prix d’achat plus le fret s’il n’est pas inclus dans le prix de 1,33. Ainsi, un distributeur en gros vend 4,00 $ de nos produits à un détaillant pour 5,32 $. (Encore une fois, plus ou sans frais de transport, qui peuvent être de 10 à 15% supplémentaires.)
Pour atteindre une marge bénéficiaire de 33,3%, le concessionnaire dispose d’une marge d’au moins 50%. Notre produit de 5,32 $ se retrouve sur l’étagère pour 7,98 $.
Maintenant, c’est le scénario minimum – pas ce qui se passe habituellement sauf dans un marché plus concurrentiel. Il n’y a rien de moins que rare de trouver un fabricant qui vend un produit CoG à 2,00 $ pour 5,00 $ ou 6,00 $ … un distributeur travaille à 35% au lieu de 25% … et un revendeur – en particulier dans le segment spécialisé – à la recherche d’un bénéfice de 50% (c’est-à-dire une note de 100%) au lieu de « seulement » un tiers.
Et si tout cela était vrai, le prix de détail du produit via ce système de vente et de distribution serait supérieur à 14,95 $.
$$$ En marketing en ligne, vente directe
Nous travaillons en arrière (car c’est ainsi que la plupart des nombres sont comptés pour vos affectations).
Si le produit d’une entreprise de réseau se vend aux consommateurs pour 15,00 $, sa commission de vente au détail moyenne à l’opérateur de réseau est de 20 à 40%. Ainsi, en utilisant une commission de détail de 30%, le «prix de gros» de la société pour un distributeur mlm est d’environ 10,50 $.
Supposons que votre entreprise paie 50% des frais de «downline» ou d’organisation. Cela signifie que le prix le plus bas disponible dans le stock d’un produit d’une entreprise serait la moitié du prix de gros ou 5,25 $.
C’est vrai dans le stade de la production, de la distribution et des ventes spéciales.
C’est une question de valeur
En plus des problèmes de «produits de spécialité» concernant la qualité des ingrédients, les coûts de fabrication, etc., il y a également plus de valeur, à savoir la formation, l’information et les services fournis par les réseaux de distribution personnels.
Une bonne utilisation du produit, des utilisations supplémentaires, l’apprentissage de l’histoire, tous les ingrédients, etc. font tous partie de sa valeur. Et les produits de bouche à oreille offerts par le marketing en ligne ont plus de cette «valeur ajoutée» que tout autre.
Ce dernier point pose la question:
« Les produits achetés via le marketing de réseau sont-ils plus chers pour compenser la distribution et la compensation ou les commissions du réseau? »
Peuvent-ils l’être? Oui.
Sont-ils … habituellement? Non et oui.
Dans une grange, une entreprise de marketing en ligne intelligente, sincère et sensée, bien gérée et contrôlée … une entreprise qui comprend que la santé financière et le bien-être des hommes et des femmes sur le terrain DOIVENT diriger leur mission, leurs décisions, leur stratégie, leurs politiques et leurs procédures … non.
Mais amenez un nouveau siège social à un endroit prestigieux … un avion d’affaires … une armée de personnel de « service de distribution » … un concert de rock « réunions » … 50 000 $ « grands noms » conférenciers principaux … voyages de vacances et incitations aux lieux exotiques payés par la Société … les remboursements de voitures de luxe … sont tous les frais qui doivent être payés. D’où vient cet argent?
Directement (sous forme de récompenses potentielles non versées aux personnes) ou indirectement (dans le cas d’une augmentation des frais pour des produits et / ou des supports marketing trop chers, des sites Web répétitifs, des outils de création d’entreprise et de la formation), l’argent provient d’un seul endroit … des hommes et des femmes sur le terrain.
« Alors … les produits commercialisés par le réseau coûtent-ils plus cher? » Parfois oui et parfois non.
Peuvent-ils être plus chers que des produits similaires de valeur équivalente offerts sur un marché normal, comme la vente au détail? Oui, ils le peuvent.
En fait, vous pouvez trouver de nombreux exemples de produits normalement au détail et de produits en ligne qui sont similaires en taille, en forme et en qualité à des prix allant de 30 à 40% ou plus.
La seule règle sûre en matière de prix dans le monde est « ce que le trafic transporte … » Peu importe la voie de distribution et de vente du produit. Ce n’est pas autant un jeu « Soyez un acheteur, soyez prudent » qu’il l’est et le sera toujours …
« Que l’acheteur soit au courant. »
Prendre en compte le confort de faire à la maison … le service client … la garantie de satisfaction … une attention personnelle … la formation et l’information – et sur le marché mondial de plus en plus concurrentiel d’aujourd’hui, dans une position de « prix agressifs » par de plus en plus d’entreprises de réseau à travers le monde – et à travers le marketing de réseau et les ventes directes produits disponibles généralement des produits de la plus haute qualité …
… et je crois qu’un nombre croissant de consommateurs soucieux de la qualité seront d’accord avec moi, les meilleurs produits d’une entreprise de marketing en ligne représentent une excellente valeur.