Que vous soyez en réseau pour trouver une nouvelle opportunité d’emploi, obtenir une promotion ou conclure une vente, vous avez deux objectifs principaux dans l’interaction en réseau:
1. N’oubliez pas que lorsque des opportunités se présenteront, les gens vous considéreront comme une personne parfaite pour gérer des
2. Adressez-vous à d’autres personnes qui peuvent vous donner une idée de ces opportunités.
Votre objectif global, bien sûr, est d’obtenir un emploi, de vendre ou d’acquérir plus d’entreprises – mais ces deux étapes conduiront à des employés nets vraiment efficaces pour les emplois, les carrières et les opportunités qu’ils souhaitent. Ce que les travailleurs en ligne efficaces comprennent, c’est qu’ils n’ont qu’à demander des conseils, et c’est ce conseil dont ils se souviennent et sont guidés par.
Voici dix conseils pour atteindre au mieux ces deux objectifs.
1. Agissez en tant que «personne ressource», et non pas en tant que «mendiant d’emploi, de promotion ou de vente». Cela signifie que vous pouvez voir pour une autre personne quels avantages vous ou votre produit ou service apporterez à la table. Faites attention de ne pas créer la première impression que vous mendiez pour un emploi ou une vente.
2. Améliorez votre confiance en vous. Pour ce faire, apprenez autant que possible sur vous, vos produits et services. Apprenez aussi autant que possible sur les personnes auprès desquelles vous demandez conseil. La préparation est la clé de la confiance.
3. Assurez-vous de rencontrer les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment.
4. N’oubliez pas que vous recherchez des conseils et des informations, pas du travail ou des ventes. Les informations que vous collectez vous mèneront à l’offre d’emploi ou à la vente que vous souhaitez réaliser.
5. Assurez-vous de bien planifier votre temps. Vous avez un plan et une stratégie de réseautage.
6. Écoutez et évitez la parole. Menez la conversation en posant des questions clés et laissez la personne partager les informations. C’est leur temps que vous prenez. Faites-leur preuve de courtoisie et de respect en écoutant.
7. Développez continuellement votre réseau, mais gardez-le toujours en vie (voir surveillance ci-dessous).
8. Réduisez vos risques pour apaiser la peur. Ceci est mieux réalisé en se préparant.
9. Pour tirer le meilleur parti de vos interactions en ligne, suivez cette formule:
A. Préparez-vous avant de vous connecter au réseau
1) Définir les objectifs de l’interaction
2) Recueillir des informations sur l’individu et son lieu de résidence
3) Connaissez le seuil – si vous dites à une personne que vous n’avez besoin que de 5 minutes, ne prenez que 5 minutes
4) Préparez 3 questions clés
5) Réfléchissez à la façon dont vous pourriez être utile
6) Enquêter sur l’entreprise de la personne
B. Pendant le réseautage
1) Les 30 premières secondes
– Séparez-vous
– Prendre le crochet, intéresser leur intérêt
– Présentez-vous lentement (donnez votre nom et une information pertinente sur vous-même qui intéresse l’autre partie)
– Trouver une position commune, établir une connexion
– Assurez-vous qu’ils savent qui vous êtes
– Faites-en le centre d’attention
– Montrez sincèrement votre intérêt pour ce qu’ils disent
2) Pendant le « corps » du réseautage
– Prenons une attitude enthousiaste
– Posez des questions pertinentes et stimulantes
– Restez intéressé par eux et ce qu’ils disent
– Écoutez activement tout en parlant
– Répétez les informations clés qu’ils peuvent dire
– Prendre des notes (si nécessaire)
3) Les 2 dernières minutes de la connexion réseau
– Créez une « ancre de mémoire » – quelque chose qui déclenche la mémoire d’une autre personne lorsque vous vous reconnectez à elle.
– Modifier les coordonnées
– Marquer les notes
– Rappelez-vous son nom sur son visage
– Avec la permission d’autres personnes, organiser une réunion de suivi si nécessaire ou approprié
– Merci pour son temps
– Faites pivoter les points les plus importants
10. Suivi après l’entretien
A. Soyez prêt à répondre, c’est-à-dire à aider une autre personne si possible
Suivez toutes les promesses / engagements que vous faites
C. Marquez les points principaux de la discussion dès que possible après l’entretien
D. Déposez ou envoyez un colis de remerciement. Suivi dans les 48 heures avec une lettre de remerciement écrite et / ou une lettre. Tissez des points d’intérêt personnels exprimés par la personne dans la lettre de remerciement. Par exemple: « Vous avez mentionné dans notre discussion que votre fille Sarah songe à mettre fin au marketing pendant ses études à l’automne. Si je peux lui donner des conseils sur la façon de tirer le meilleur parti de son expérience d’étude dans un programme de marketing, je serai heureux de le faire, faites le moi savoir. »
E. Restez en contact avec les gens. Quelques semaines plus tard, trouvez un article ou un autre article concret connexe et envoyez-le à la personne avec une mise à jour sur la façon dont vous faites et que vous êtes toujours prêt à aider la personne ou ses collègues)
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