La plus grande lettre de vente de tous les temps : campagne de publipostage classique

Conformément à mon conseil d’étudier la rédaction de titres et la copie publicitaire qui fonctionnent, j’ai pensé que je partagerais ce que beaucoup considèrent comme la plus grande lettre de vente de tous les temps.

Ce qui suit est un extrait du publipostage classique qui a généré environ 2 milliards de dollars de revenus pour Le journal de Wall Street. J’ai vu des adaptations et des arnaques directes des dizaines de fois.

Voici comment ça commence :

Cher lecteur:

Par un bel après-midi de fin de printemps, il y a vingt-cinq ans, deux jeunes hommes sont diplômés du même collège. Ils se ressemblaient beaucoup, ces deux jeunes hommes. Tous deux avaient été meilleurs que la moyenne des étudiants, tous deux étaient sympathiques et tous deux – comme le sont les jeunes diplômés universitaires – étaient remplis de rêves ambitieux pour l’avenir.

Récemment, ces deux hommes sont retournés à l’université pour leur 25e réunion.

Ils se ressemblaient encore beaucoup. Tous deux étaient heureux en mariage. Tous deux ont eu trois enfants. Et les deux, il s’est avéré, étaient allés travailler pour la même entreprise de fabrication du Midwest après l’obtention de leur diplôme, et étaient toujours là.

Mais il y avait une différence. L’un des hommes était directeur d’un petit département de cette société. L’autre était son président.

Ce qui a fait la différence

Vous êtes-vous déjà demandé, comme moi, ce qui fait une telle différence dans la vie des gens ? Ce n’est pas toujours une intelligence native, un talent ou un dévouement. Ce n’est pas qu’une personne veut réussir et l’autre non.

La différence réside dans ce que chacun sait et comment il ou elle utilise ces connaissances.

Et c’est pourquoi je vous écris, à vous et à des gens comme vous, à propos du Wall Street Journal. Car c’est tout l’objectif de The Journal : donner à ses lecteurs des connaissances – des connaissances qu’ils peuvent utiliser dans les affaires. …

Est-ce la plus grande lettre de vente de tous les temps ?

Alors, qu’est-ce que tu penses?

Et surtout, Qu’est-ce que ton histoire?

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