Le réseautage est bien plus que de socialiser
Les réseauteurs occasionnels voient la socialisation sous forme de réseautage sans concentration ni objectifs. Les networkers efficaces le voient comme un processus d’établissement de relations avec des buts et des objectifs très clairs.
Le réseautage d’entreprise, comme toute autre entreprise, doit être une utilisation productive du temps. Pour maximiser l’efficacité de votre réseau, vous devez donc définir clairement vos objectifs.
Voici certains des objectifs les plus courants pour les réseauteurs d’entreprise:
Développez votre visibilité sur le marché et créez une impression positive sur autant de personnes que possible dans le monde des affaires.
Identifiez ceux qui peuvent avoir des perspectives pour vos produits ou services
Établissez des relations avec ceux qui offrent des produits ou des services qui peuvent être précieux pour vous ou vos clients.
Établissez des relations avec ceux qui peuvent devenir des références ou des partenaires stratégiques.
Établissez des relations avec ceux qui influencent votre entreprise.
Établissez des relations avec ceux qui peuvent faire avancer votre carrière.
Établissez des relations avec ceux qui peuvent offrir des conseils commerciaux ou devenir conseillers ou mentors.
Ceux avec qui vous travaillez en réseau sont des experts dans leurs domaines respectifs. Il ou elle peut répondre à des questions sur ses domaines de spécialisation, partager son expérience et ses connaissances en affaires et, dans certains cas, devenir mentors. Personne ne sait tout ce qui existe dans une entreprise et les conseils des autres peuvent parfois être très précieux. Le réseautage lors d’expositions et de conférences syndicales vous permet de rencontrer des dirigeants d’autres entreprises qui peuvent parfois être votre employeur ou vous recommander l’ouverture dont ils ont entendu parler. Gagner le respect de la communauté locale peut conduire à des offres lorsque des places deviennent disponibles. Nous avons tous entendu la phrase: « Peu importe ce que vous savez, c’est ce que vous savez. » L’établissement de relations avec les membres les plus influents du monde des affaires est la clé du succès.
Les partenaires de soumission sont des personnes qui sont capables et désireuses de vous envoyer des références en échange d’aide lorsque vous leur envoyez des références. Pour les trouver lors d’un événement de réseautage, vous devez soigneusement déterminer qui obtiendra les meilleurs partenaires de référence pour vous. Vous devez également avoir une stratégie pour transformer une réunion occasionnelle en une occasion de développer une relation. En tant qu’homme d’affaires, vous et l’entreprise pour laquelle vous travaillez avez besoin d’une grande variété de produits et de services. Le réseautage est un moyen efficace de rencontrer ceux qui offrent ces produits et services dans la communauté locale. Vos clients ont également besoin d’une variété de produits ou de services pour un usage professionnel et personnel. Si vous pouvez les diriger vers des fournisseurs réputés de ces services, vous serez davantage valorisé en tant que ressource et leur fidélité augmentera. La façon dont vous avez développé est de garder à l’esprit les besoins de vos clients en rencontrant d’autres personnes lors d’événements de réseautage.
La plupart voient ce réseautage comme une priorité. Pour identifier les opportunités et créer des opportunités de vente, vous devez être prêt à décrire votre entreprise et ses avantages de manière claire et concise. Vous devez également être prêt à qualifier les «suspects» et, si nécessaire, à présenter votre proposition de vente unique. L’objectif de la connexion réseau initiale n’est pas de conclure un accord, mais de créer une opportunité de poursuite. Le réseautage est un moyen très efficace de sensibiliser votre communauté d’affaires. Pour de nombreuses start-ups, c’est la seule forme de marketing qui puisse être proposée. Heureusement, le réseautage peut également être la forme de marketing la plus efficace disponible.
La plupart des professionnels considèrent le réseautage comme un moyen de commercialiser leur entreprise, mais négligent certains autres objectifs qui peuvent être tout aussi importants, voire plus importants. L’accent excessif sur les ventes dans les événements de réseautage peut laisser une impression négative. Si vous voulez faire bonne impression, assurez-vous que la conversation se concentre sur eux, pas sur vous.
Quels buts et objectifs avez-vous fixés pour vos activités de réseautage? Quels sont les plus importants? Comment mesurez-vous votre succès? Comme toute autre entreprise, vous devez aborder le réseautage avec vos objectifs et planifier pour les atteindre.
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