Comment vendre sur un blog aux 5 types de prospects en ligne

Si vous utilisez du contenu pour promouvoir vos services ou produits numériques, ce n’est un secret pour personne que votre objectif est de vendre sur un blog. Vous voulez un retour sur investissement pour le temps et les efforts que vous consacrez à la construction de votre plateforme.

D’un autre côté, vous savez probablement aussi que si vous passez tout votre temps à vendre sans relâche, vous aliénerez une bonne partie de votre public potentiel.

Le problème délicat pour les spécialistes du marketing de contenu est que différents lecteurs sont à différents niveaux de conscience, en fonction de la durée de leur lecture et de la visibilité que vous avez donnée à votre offre.

Et la façon dont vous abordez votre offre changera en fonction de l’étape à laquelle se trouve votre prospect.

Faites une pause avant de vendre directement sur un blog

Eugene Schwartz a abordé cette question dans son livre classique Publicité révolutionnaire retour en 1966.

Schwartz a décomposé la sensibilisation des prospects en cinq phases distinctes :

  1. Les plus avertis : Votre prospect connaît votre produit et n’a besoin de connaître que « l’affaire ».
  2. Conscient du produit : Votre prospect sait ce que vous vendez, mais n’est pas sûr que cela lui convienne.
  3. Conscient de la solution : Votre prospect sait le résultat qu’il souhaite, mais pas que votre produit le lui apporte.
  4. Conscient des problèmes : Votre prospect sent qu’il a un problème, mais ne sait pas qu’il existe une solution.
  5. Complètement inconscient : Aucune connaissance de quoi que ce soit, sauf peut-être de sa propre identité ou de son opinion.

Comme d’habitude, nous constatons souvent que les «nouveaux» défis auxquels nous sommes confrontés dans le marketing numérique, tels que la façon de vendre sur un blog, ont déjà été réfléchis des décennies auparavant.

Des gens brillants comme Schwartz et David Ogivy nécessaires pour aborder leur travail de manière similaire.

Partenaires de commerce numérique est la division d’agence de Copyblogger, et nous nous spécialisons dans la fourniture de trafic organique ciblé pour les entreprises numériques en croissance.

APPRENDRE ENCORE PLUS

Les cinq étapes de la sensibilisation du lecteur

Voyons comment les cinq étapes de la prise de conscience peuvent vous aider à créer un contenu qui fonctionne pour vos objectifs marketing.

Cela signifie que lorsque nous bloguons, nous ne nous plongeons pas dans la vente directe à chaque membre de l’audience qui interagit avec notre contenu.

Au lieu de cela, nous utilisons une variété de stratégies – à la fois directes et indirectes – pour justifier l’offre au moment opportun.

1. Les plus conscients

Les plus avertis sont des lecteurs de longue date qui ne sont pas encore clients ou clients.

Ce sont ceux avec lesquels vous pouvez parler le plus directement, mais vous devrez vous assurer que ces messages directs ne nuisent pas à vos chances avec ceux à différents niveaux de sensibilisation.

Stratégies

Emmenez ces lecteurs «hors route» pour des messages périodiques spécifiques à une offre conçus spécialement pour eux, comme un entonnoir de vente de grande valeur.

Vous pouvez également faire des publications occasionnelles d’annonces d’offres entre le contenu régulier ou ajouter un PS à un article pertinent.

2. Le produit conscient

Ces personnes ne savent toujours pas si ce que vous proposez leur convient, même si vous les avez éduqués à ce sujet avec une vente d’histoires créative.

Ils ne veulent pas être submergés d’informations sur les offres, car ils sont bloqués à un stade précoce du processus de conversion.

Stratégies

Si votre contenu ne vous a pas convaincu, vous devez probablement adopter une approche qui réponde plus complètement aux questions et aux objections des prospects. (Le répondeur automatique de base est un excellent outil pour cela.)

La clé pour apprendre à vendre sur un blog est de fournir un contenu réel avec une valeur indépendante qui aussi démontre un avantage de votre offre… avec un lien, bien sûr, vers une page de destination bien conçue à la fin.

3. Le conscient de la solution

Cette personne a un besoin, peut-être est-elle abonnée à votre blog, mais ne sait pas encore que vous proposez une solution à son problème.

Dans ce cas, le marketing de contenu aidera énormément. C’est la personne idéale pour offrir un livre blanc, un rapport gratuit, un didacticiel multi-publication livré par e-mail, un webinaire ou tout autre contenu de grande valeur.

Stratégies

Assurez-vous d’attirer l’attention de ce lecteur, normalement via une liste de diffusion opt-in, afin de pouvoir lui faire part de tout ce que vous avez à offrir.

Cela retient leur intérêt et établit une relation.

4. Le problème conscient

Cette personne sait qu’elle a un problème… mais elle ne sait pas tu.

Ils n’ont pas encore été convaincus de s’abonner à votre blog et de commencer une relation avec vous. Ils peuvent être arrivés via un moteur de recherche ou via un canal de médias sociaux.

Le point clé est qu’ils ne vous connaissent pas encore ou ne vous font pas confiance.

Un contenu solide avec une valeur indépendante est essentiel pour tous les membres de votre public, mais ce sont ces personnes qui ont le plus besoin de voir la valeur à l’avance pour s’inscrire en tant qu’abonné.

Stratégies

Nous avons pas mal couvert ce sujet au fil des ans, donc si vous êtes un nouveau lecteur qui souhaite en savoir plus sur la création de la bonne stratégie de contenu à vendre sur un blog, nous avons un ebook juste pour vous…

ABONNEZ-VOUS MAINTENANT


Remarque : JavaScript est requis pour ce contenu.

5. Le complètement inconscient

Il s’agit de votre trafic habituel sur les réseaux sociaux, du type qui peut provenir de Twitter ou de LinkedIn.

Ils ne recherchent pas nécessairement quoi que ce soit sur vous ou votre offre… ils ne font que répondre à un élément de contenu que vous publiez.

C’est pourquoi je ne favorise pas le click-baiting avec du contenu hors sujet.

Bien sûr, vous pourriez obtenir des liens et des partages, et c’est bien. Mais c’est beaucoup mieux d’avoir votre public idéal, pas seulement celui qui se présente.

Stratégies

Lorsque vous apprenez à vendre sur un blog, créez un contenu spécialement conçu pour attirer l’attention. Mais vous devez le garder lié à vos objectifs ultimes.

Le trafic juste pour le trafic est une perte de temps lorsque vous vendez autre chose que des publicités – et nous savons tous que le jeu de la publicité est difficile à gagner en ligne.

La valeur d’abord lors de la vente sur un blog

Quelle que soit l’étape à laquelle vous trouvez votre prospect, le contenu qui attire le public en premier lieu doit offrir de la valeur – apprendre à vendre sur un blog peut être aussi simple que cela.

Lancer sans relâche à partir de votre plate-forme de contenu est une erreur fatale pour la plupart (sinon la totalité) d’entre nous.

Encore une fois, vous créez du contenu pour promouvoir votre entreprise, et il n’y a aucune raison d’être timide à ce sujet.

Mais si vos messages n’offrent pas de valeur indépendante (en dire plus qu’en vendre), vous perdrez la confiance de votre public… et cela signifie que bientôt, vous n’aurez plus beaucoup d’audience.

Vous voulez en savoir plus sur les blogs qui fonctionnent ? N’oubliez pas de récupérer notre ebook gratuit ci-dessous!

ABONNEZ-VOUS MAINTENANT


Remarque : JavaScript est requis pour ce contenu.