Comment faire de votre blog une partie de votre entonnoir de vente axé sur la recherche

La majorité des sites d’entreprises ont des blogs qui sont mis à jour de manière semi-régulière. Mais très peu de ces blogs ont un parcours d’achat bien défini qu’un lecteur pourrait suivre s’il atterrissait sur un article de blog avec une intention d’achat.

Dans la plupart des cas, les blogs ont très peu de planification derrière eux. Les entreprises ont des blogs parce qu’elles ont entendu dire qu’elles devraient régulièrement mettre à jour le contenu publié sur leurs sites.

Mais quel doit être le contenu ?

Qu’est-ce qui pourrait faire d’un blog une partie d’un entonnoir de vente ?

Jim Boykin, PDG d’Internet Marketing Ninjas, et Ann Smarty, analyste d’IMN, discutent d’une stratégie efficace de création de blogs et de contenu qui aiderait le classement des pages de destination commerciales et qui ferait descendre ces lecteurs dans l’entonnoir des ventes.


Si vous avez un blog depuis un certain temps, commencez par analyser les requêtes de recherche qui génèrent des clics de recherche organiques. Vous pouvez utiliser la console de recherche de Google ou la surveillance de votre classement

Bon nombre de ces requêtes de recherche pourraient avoir une intention de recherche commerciale, ou au moins une intention semi-transactionnelle, c’est-à-dire que ces chercheurs pourraient bien être intéressés par l’achat d’un produit qui résout le problème qu’ils recherchent.

Une fois que vous avez identifié ces requêtes et vos articles de blog qui se classent pour ceux-ci :

  • Mettez à jour ces articles de blog pour les ramener au-dessus des archives de votre blog
  • Ajoutez des incitations à l’action : indiquez clairement qu’il existe un produit à acheter qui résout ce problème ou répond à cette question.
  • Liez ces articles de blog à des pages de destination commerciales gratuites qui répertorient les produits pertinents

C’est également une bonne idée de créer un lien vers ces articles de blog à partir de ces pages de destination commerciales, de créer un cercle de liste qui répond à un besoin. Cela créera un flux d’équité de lien et empêchera ces articles de blog d’être perdus dans les archives du blog.

En outre, envisagez de transformer ces articles de blog en un contenu toujours vert (un guide pratique, un didacticiel, etc.) qui ne vieillira jamais ni ne sera enterré dans les archives et restera toujours plus proche du sommet de l’architecture du site.

Cela devrait être un effort continu à mesure que votre blog se développe et commence à générer du trafic de recherche à longue traîne.

La nature de tout blog est que le contenu plus ancien est enterré dans les archives, de sorte que ces opportunités disparaissent plus lentement à mesure que les classements diminuent. Pour éviter que cela ne se produise, surveillez de près le classement de votre blog (et éventuellement celui de vos concurrents).

Si vous avez besoin d’aide pour identifier les opportunités de référencement importantes qui manquent à votre site, contactez les ninjas. Nous sommes heureux de vous aider!