Quelques questions de base peuvent vous aider à commencer à apprendre à être un rédacteur : Vos lecteurs font-ils déjà ce que vous voulez qu’ils fassent ? S’inscrivent-ils à votre newsletter par e-mail, s’inscrivent-ils à votre site d’adhésion ou téléchargent-ils votre ebook ?
Sinon, vous devez étudier le secret de rédaction d’un maître artisan.
Cette technique est comme une télécommande qui oblige vos lecteurs à agir. Appuyez sur ce « bouton magique » et vous verrez vos résultats s’améliorer considérablement.
La technique secrète, réservée aux maîtres, pour obliger vos lecteurs à agir est de…
Leur demander.
5 secrets de maître rédacteur
Ennuyé? Tu penses que je te tire la jambe ?
Il n’y a rien de magique ou de délicat à amener quelqu’un à faire quelque chose en lui demandant simplement, n’est-ce pas ? C’est tout à fait évident.
Et la plupart des copies ne le font pas.
C’est pourquoi la plupart des copies obtiennent des résultats faibles.
Ces cinq secrets de rédacteur professionnel sont simples, mais suffisamment puissants pour transformer immédiatement votre entreprise numérique.
1. L’écriture persuasive a besoin d’un fort appel à l’action
Le conseil de « toujours leur demander » a été transformé en un terme marketing à consonance héroïque appelé le appel à l’action, comme si les trompettes sonnaient et que les prospects partaient en guerre simplement parce que vous avez inséré quelques mots à la fin de votre copie.
Le terme peut sembler un peu pompeux.
Mais le fait est qu’une fois que vous avez attiré l’attention de votre lecteur (avec une excellente écriture de titre et une solide introduction de blog) et présenté tous les avantages qu’il obtiendra en prenant l’action que vous souhaitez, vous avez encore un cerceau à franchir. à travers.
Vous devez dire à votre lecteur exactement quoi faire, comment le faire et que vous voulez qu’il le fasse tout de suite.
Partenaires de commerce numérique est la division d’agence de Copyblogger, et nous nous spécialisons dans la fourniture de trafic organique ciblé pour les entreprises numériques en croissance.
2. Soyez précis
Regardons un exemple d’appel à l’action du maître de la rédaction Gary Halbert.
Il aimait inclure des niveaux de détail apparemment insensés, et sa copie se terminait par quelque chose comme :
« Appelez (numéro 800 spécifique). Vous parlerez avec une femme qui s’appelle Robin en pull bleu et qui vous demandera : ‘Voulez-vous la grande taille ou la jumbo ?’ Dites-lui que vous voulez le jumbo.
« Elle vous demandera votre adresse postale où vous pouvez recevoir des colis, et vous la lui donnerez. »
Il continue ainsi pendant un certain temps. Mais si vous voulez que quelqu’un accepte votre offre, il est logique de le préciser, n’est-ce pas ?
Pourtant, pour le rédacteur débutant, cela ressemble à une technique étrange et maladroite qui va « avoir l’air bizarre ».
Mais pour le lecteur, dans le contexte d’une action qui pourrait coûter de l’argent, du temps ou des inconvénients, ce niveau de détail crée une compréhension solide et confortable de ce qu’il faut faire ensuite et à quoi s’attendre.
Si vous voulez que votre lecteur agisse, utilisez un langage hautement descriptif avec des détails clairs et concrets. Ne laissez aucune question sur ce que vous voulez voir se produire.
Et n’ayez pas peur d’être un peu « trop évident ».
3. Vos lecteurs ne sont pas stupides ; ils sont distraits
En écrivant, vous penserez que vous vous êtes fait comprendre bêtement.
Vous avez passé 14 heures sur ce long article décrivant votre nouveau produit numérique fascinant. Vous avez suivi avec une série en 12 parties sur votre blog et une séquence de répondeur automatique de 20 e-mails.
À toi, quelqu’un pouvez voir ce qu’il faut faire ensuite – votre lecteur doit cliquer sur ce bouton PayPal et commander votre nouveau travail de génie.
Mais la réalité n’est pas très attrayante.
Par exemple, Ron Reader a peut-être trouvé l’un de vos messages (peut-être le n°3 de cette série de 12 soigneusement planifiée) à partir d’un lien sur Twitter et a passé 30 secondes à parcourir les sous-titres.
Il a lu la première phrase deux fois parce qu’il pensait que c’était drôle, puis il a sauté et lu une partie du dernier paragraphe.
Ensuite, vous avez eu de la chance – au lieu de quitter votre message et de revenir à sa chronologie Twitter, le patron de Ron est arrivé derrière son cube et Ron a dû réfléchir rapidement. Il a fait apparaître une feuille de calcul pour donner l’impression qu’il travaillait.
Une heure plus tard, le cousin de Ron lui a envoyé un lien vers une jolie vidéo de chat sur YouTube, et Ron a passé les 20 minutes suivantes à surfer sur des vidéos de chiens buvant de la bière. Puis il a terminé ce rapport vraiment en retard tout en mangeant un sac de Fritos et en rattrapant ses e-mails.
Quatre minutes avant de fermer pour la journée, Ron a de nouveau remarqué votre message, alors il a lu votre premier paragraphe et l’une des sections qui semblaient plutôt intéressantes…
4. Rivalisez pour attirer l’attention en tant que rédacteur – et gagnez
Vos lecteurs ne sont pas idiots. Mais ils fais ont beaucoup d’autres choses en compétition pour attirer leur attention.
Donc non, Ron Reader ne saura pas quoi faire ensuite à moins que vous ne l’épeliez avec une clarté douloureuse – et attachez probablement un ruban rouge géant dessus pendant que vous y êtes.
C’est peut-être difficile à croire, mais de nombreux utilisateurs pressés et distraits ne comprennent pas instantanément qu’ils sont censés « cliquer ici.« Il faut leur dire.
5. Être clair n’est pas la même chose que parler à votre lecteur
Le grand-père rédacteur John Caples a écrit à ce sujet en 1932.
Lorsque vous voyez le mot « annonce », remplacez « contenu fondamental », « page de destination » ou même « lignes d’objet des e-mails pour les ventes ».
Toute écriture persuasive est construite sur le même fondement.
« Ne faites pas des publicités simples parce que vous pensez que les gens sont peu intelligents. Certains sont intelligents et certains ne le sont pas.
« Le fait est que les gens pensent à autre chose lorsqu’ils voient votre annonce. Votre annonce n’attire pas toute leur attention ou leur intelligence. Votre annonce n’obtient qu’une fraction de leur intelligence… Les gens n’étudieront pas attentivement votre annonce.
«Ils ne peuvent pas être dérangés. Et donc vous devez rendre vos annonces simples.
– John Capes
Un rédacteur incite un lecteur à agir
Décidez quelle action vous voulez que les lecteurs prennent. Demandez-leur de prendre cette mesure. Demandez-leur clairement, succinctement et sans équivoque.
Mettez au moins un appel à l’action sans ambiguïté dans chaque écrit persuasif que vous créez. Vous verrez des résultats.
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