Pour les propriétaires d’entreprise intéressés à apprendre à commercialiser le marketing en ligne, voici une analyse SWOT de l’industrie.
Points forts:
Pendant des décennies, les propriétaires d’entreprise ont constaté que la publicité de bouche à oreille était l’un des moyens les plus efficaces de faire de la publicité. Les entreprises qui distribuent leurs produits dans le marketing en ligne peuvent connaître une croissance exponentielle en raison de l’impact viral. Chaque jour, les gens peuvent devenir des distributeurs pour votre entreprise et apporter des produits sur le marché local. Ceci est basé sur la philosophie selon laquelle les gens sont prêts à acheter des produits ou des services plus facilement auprès d’une personne qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance que d’un vendeur.
La rémunération est basée sur la performance, car il existe souvent un système de rémunération pour respecter certains quotas. L’existence d’une telle structure de rémunération réduit le risque pour le propriétaire d’entreprise si un nouveau distributeur n’opère pas, le fardeau financier de l’acquisition d’un nouveau distributeur / société associée est minimisé. Les clients sont fidèles à la fois au distributeur indépendant de la société et aux produits. Les produits sont généralement consommables, ce qui crée des commandes récurrentes, donc l’augmentation des ventes d’un trimestre à l’autre est courante.
Points faibles:
En tant que propriétaires d’entreprise, nous voulons couvrir les vulnérabilités dans le cadre de notre analyse SWOT de l’industrie du marketing en ligne. La première faiblesse évidente est que la croissance d’une entreprise dépend de la force des distributeurs. Ce n’est pas entièrement indépendant de la volonté des propriétaires d’entreprise, mais cela peut être difficile à influencer. La rémunération est le principal facteur de motivation des distributeurs. La rétention des distributeurs est un problème dans toute l’industrie. Parce qu’il est facile pour un distributeur de rejoindre une entreprise, il est tout aussi facile de quitter. Ce modèle de distribution fonctionne mieux pour les produits ou services consommables. Cela crée des commandes récurrentes qui peuvent de préférence être passées pour une période mensuelle. Fonctionne mieux pour les produits dont le prix se situe entre 30 $ et 180 $, ce qui le rend abordable pour les clients et toujours rentable pour l’entreprise.
menaces:
Lorsque nous examinons la partie menace de notre analyse SWOT pour l’industrie, la conduite en descente peut se produire à tout moment. Les filleuls sont appelés un groupe de distributeurs qui travaillent et bénéficient les uns des autres. Si un distributeur clé décide de rejoindre une autre entreprise et de faire venir son équipe, une partie de la vente peut être une perte. L’existence d’incitations et d’accords est le meilleur moyen d’éviter cette situation.
Une autre menace pour le propriétaire de l’entreprise et l’entreprise est que les distributeurs sont libres de faire la publicité de leur industrie en suivant certaines directives. Ces directives peuvent ne pas toujours être suivies, ce qui peut entraîner des poursuites judiciaires ou des honneurs.
options:
L’expansion sur de nouveaux marchés est en tête de liste des opportunités dans le cadre de l’analyse SWOT du marketing en ligne. Parce que les gens sont satisfaits des produits sur un seul marché, les distributeurs sont prêts à se déplacer pour s’étendre sur de nouveaux marchés. Cela est également possible en raison du faible budget marketing requis pour le courant dominant des communications par le biais de distributeurs qui ne reçoivent un paiement que lorsque le produit est vendu.
Parce que le budget marketing n’est pas aussi imposable que les méthodes publicitaires traditionnelles, les propriétaires d’entreprise ont pu allouer plus de ressources au produit pour le rendre plus compétitif sur le marché. Et à mesure que les ventes augmentent, une nouvelle opportunité dont les propriétaires d’entreprise tirent profit est la possibilité d’élargir la gamme de produits aux clients existants, qui sont souvent ouverts à l’introduction de nouveaux produits.
Cette analyse SWOT du marketing en ligne pour les propriétaires d’entreprise n’est en aucun cas exhaustive, mais vous donne un point de départ pour attendre. L’industrie évolue rapidement et plus de personnes que jamais veulent bâtir avec des entreprises réputées de confiance. Il existe différentes stratégies pour créer une entreprise de marketing en ligne pour le propriétaire et le distributeur. La recommandation serait d’intégrer des technologies qui optimisent votre effet de levier lorsque vous atteignez le plus grand nombre de clients potentiels qualifiés.
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