7 tactiques créatives de Demand Gen pour augmenter le trafic sur les stands des salons professionnels

Même à l’ère du numérique, les salons professionnels constituent toujours une partie essentielle des plans de génération de la demande 2017 de nombreux spécialistes du marketing B2B. Cependant, pour rentabiliser au maximum cet investissement, il faut une planification minutieuse et une attention particulière à la stratégie de communication avant et après le salon.

Dans un précédent billet, j’ai abordé les stratégies clés pour le suivi des prospects des salons professionnels. Voici 7 idées pour augmenter le trafic sur le stand et le volume de prospects lors du salon :

trafic sur le stand 1. Courrier direct – Bien sûr, c’est plus cher, mais devinez quoi : relativement peu d’entreprises B2B utilisent le courrier, donc la concurrence est moindre. De plus, en tant que support physique, le publipostage offre des options créatives pour stimuler le trafic dans les stands et suivre les réponses – par exemple : Par exemple : “soyez l’une des 50 premières personnes à apporter cette carte postale sur notre stand et recevez un [insert free gift here].” (Conseil : limitez toujours le nombre de réponses ; cela plafonne vos dépenses et renforce l’urgence).

2. Invitez, ne promouvez pas – Si vous présentez des démonstrations programmées au salon, ou si l’un de vos cadres a un créneau de parole, invitez les gens à l’événement comme vous le feriez pour un webinaire, c’est-à-dire avec la date, l’heure, le lieu du salon, “ce que vous allez apprendre”. Faites en sorte que l’appel à l’action soit un lien “ajouter au calendrier” ou créez une page d’accueil personnalisée faisant la promotion de tous vos événements du salon et indiquant comment s’y inscrire. (Proposez une incitation supplémentaire aux personnes qui se préinscrivent).

3. Signatures de courriel – Concevez une bannière de signature d’e-mail HTML personnalisée promouvant le salon et fournissez-la à votre équipe de vente, de prévente et d’assistance à la clientèle, ainsi que des instructions sur la manière d’ajouter la signature dans les clients de messagerie les plus courants. Les signatures peuvent être un moyen extrêmement efficace (et gratuit !) de faire connaître un salon à venir, en particulier auprès de votre base de clients et de vos prospects actuels.

4. Google AdWords – Placez des annonces sur AdWords en utilisant le nom du salon (et ses variantes) comme mots-clés. Développez une page de renvoi personnalisée décrivant votre présence au salon, en mettant l’accent sur les démonstrations, les présentations et les événements de réseautage. Offrez la possibilité de vous inscrire à une démonstration personnalisée. Envisagez le géociblage pour vous concentrer sur les clients et les prospects les plus susceptibles de participer à un salon dans leur région.

5. Annonces sur LinkedIn – Placez des mises à jour sponsorisées sur LinkedIn à l’aide d’une image personnalisée mettant l’accent sur les créneaux de parole, les démonstrations, les événements de mise en réseau et les raisons spécifiques et convaincantes de se rendre sur le stand. Créez un lien vers une page d’accueil personnalisée qui comprend des informations supplémentaires (quoi, où, quand) et des liens ” ajouter au calendrier ” pour toutes les démonstrations, présentations et événements de réseautage prévus lors du salon.

6. Casse-tête – Vous connaissez ces casse-têtes “98% des gens se trompent” sur LinkedIn qui génèrent des milliers de commentaires ? Envisagez d’utiliser un casse-tête ou un quiz similaire dans votre campagne de sensibilisation avant le salon, et offrez un prix aux 50 premiers participants qui se présenteront à votre stand avec la bonne réponse. (Conseil : les défis mathématiques fonctionnent mieux que les connaissances générales car la réponse ne peut pas être googlée).

7. Blogging – Peu d’entreprises souhaitent que les articles de blog soient ouvertement promotionnels, mais il existe tout de même des moyens de tirer parti du contenu du blog pour générer du trafic sur le salon. Utilisez les articles de blog comme des ” teasers ” pour les discours, les présentations sur le salon et les démonstrations programmées, soit a) en extrayant une présentation prévue, soit b) en écrivant sur un sujet, une tendance ou une meilleure pratique connexe. Ensuite (et c’est essentiel), terminez l’article par une invitation à en savoir plus en visitant votre entreprise au salon.