Pourquoi cette publicité LinkedIn fonctionne : 2 conseils clés pour réussir

Pour de nombreux spécialistes du marketing B2B, la publicité sur LinkedIn est en train de devenir un élément de base de la génération de demande. Dans notre agence, nous constatons que les mises à jour sponsorisées de LinkedIn, en particulier, donnent d’excellents résultats auprès d’un large éventail de clients, à un coût par lead similaire, voire supérieur, à celui du marketing de recherche traditionnel.

Outre le potentiel de mesures hautement compétitives (taux de clics, taux de conversion), la publicité sur LinkedIn offre un autre avantage clé par rapport au SEM, à savoir la possibilité, grâce à la définition de l’audience, de s’assurer que les seules personnes qui voient votre annonce sont celles qui correspondent à une démographie cible étroitement définie. Il en résulte moins de pistes non qualifiées provenant de personnes qui n’achèteront jamais votre produit.

Les exigences créatives des mises à jour sponsorisées sont simples : quelques lignes de texte et une image personnalisée. Et c’est peut-être à cause de cette simplicité que très peu de publicités LinkedIn, à mon avis en tant qu’observateur dévoué des publicités, tirent pleinement parti du canal avec un texte ou une image vraiment attrayants.

L’annonce ci-dessous du géant du CRM Salesforce.com est une exception. Je ne connais pas les résultats (si quelqu’un de Salesforce lit ceci, merci de commenter), mais je pense qu’il s’agit d’une bonne performance. Voici les deux raisons principales pour lesquelles je pense que c’est le cas :

Mises à jour sponsorisées de LinkedIn

1. Copie de l’annonce

Le texte de cette publicité est un triomphe de brièveté. Il commence par un avantage clair et quantifiable (“augmentation des revenus de 25%”). Il identifie l’offre (“Kit de croissance”) en avant et au centre. Et il se termine par une liste de 3 phrases qui incitent à l’action (“obtenez les outils dont vous avez besoin pour réussir”).

2. Image

Si vous parcourez votre flux LinkedIn aujourd’hui, je peux presque garantir que la plupart des images accompagnant les posts sponsorisés seront génériques et peu inspirantes : une capture d’écran rapide de la page de destination, une vignette de l’offre, peut-être une image de stock fade avec un slogan tout aussi ordinaire.

Ici, les gens de Salesforce ont réussi à créer un design qui est à la fois suffisamment unique pour attirer l’attention en défilant, mais aussi suffisamment informatif pour intéresser le lecteur. Ce que nous voyons est en fait une image de l’offre, mais plutôt que d’utiliser une couverture en papier blanc ennuyeuse, Salesforce a créé une vignette de bureau qui représente divers éléments du “guide” consommés – sur une tablette, un presse-papiers et un smartphone (la vidéo en haut à droite).

Avec le faux bureau, la tasse à café et le stylo, chaque élément ajoute une saveur humaine à une scène qui, autrement, ne serait qu’un autre kit d’information. En outre, le fait de montrer les différents éléments rend l’offre plus tangible, et donc plus intéressante.

Cette annonce rappelle également que les images dans les mises à jour LinkedIn ne se limitent pas au seul aspect visuel. Si vous faites la promotion d’un événement tel qu’un webinaire, par exemple, ou peut-être d’un créneau d’intervention lors d’une prochaine conférence, vous feriez bien d’inclure, dans l’image, des informations de base telles que la date, l’heure, le titre de la présentation et les informations sur l’intervenant.

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