Infographie : Liste de contrôle pour la planification de la GPA

La planification d’une initiative réussie de marketing basé sur les comptes (GAB) exige bien plus que le simple investissement dans un nouveau logiciel et la demande à l’équipe de vente d’une liste des principaux comptes cibles.

Planification du GAB Une bonne planification de la GPA exige une sélection minutieuse des comptes, un consensus clair et une adhésion des parties prenantes internes, ainsi qu’un inventaire minutieux du contenu actuel. Et ce n’est qu’un début.

Sans planification, les initiatives de GAB sont condamnées à n’être guère plus que des campagnes tactiques à court terme (voir cet article précédent) qui sont loin d’atteindre leur potentiel. Avez-vous pris les bonnes mesures pour vous assurer que votre initiative de GAB donne les résultats escomptés ? Utilisez la liste de contrôle ci-dessous comme guide.

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Liste de contrôle de la planification de la GPAPhoto par Glenn Carstens-Peters sur Unsplash

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