Les 8 principaux enseignements d’une nouvelle enquête sur les préférences en matière de contenu pour le B2B

L’équipe de Demand Gen Report vient de publier son Rapport d’enquête sur les préférences en matière de contenu 2018. (téléchargement gratuit, inscription requise), produisant de nouveaux aperçus – et quelques surprises – sur les types de contenu que les acheteurs B2B d’aujourd’hui préfèrent, et pourquoi. Le rapport est une ressource utile pour les marketeurs B2B qui planifient le développement de contenu et ceux qui débattent des offres à utiliser à différentes étapes du cycle de vente.

Voici mes principaux points de vue : Préférences de contenu B2B

Les infographies sont peut-être sous-évaluées.

76 % des personnes interrogées ont désigné les infographies comme le format de contenu le plus précieux dans le cadre d’une recherche sur les jeunes entreprises. Conseil : exploitez le pouvoir des infographies en incluant des liens vers des contenus à accès restreint pour ceux qui cherchent des informations plus détaillées sur le même sujet.

Il est temps de s’entraîner à la voix de la radio.

Les podcasts ont été cités par 64 % des personnes interrogées comme un format de contenu précieux au début du cycle d’achat, juste derrière les infographies. Est-ce parce que les podcasts sont l’un des types de contenu les plus ” mobiles ” ?

Les webinaires sont mieux utilisés pour la maturation des prospects que pour la génération de prospects.

48 % des personnes interrogées ont déclaré que les webinaires constituaient la forme de contenu la plus intéressante pour elles à mi-chemin du parcours d’achat (le pourcentage le plus élevé de tous les formats cités).

Votre formulaire d’inscription est encore trop long.

66 % des acheteurs sont d’accord pour dire que les entreprises devraient faciliter l’accès au contenu, en réduisant le nombre de champs de formulaire et en proposant des options en un seul clic (ex : signature sociale).

Votre blog n’est plus un véhicule de relations publiques, il doit être un moteur de génération de demande.

Les blogs sont à égalité avec les livres blancs comme l’une des formes de contenu les plus fréquemment référencées lors des premières recherches. Conseil : incluez des liens vers du contenu payant à la fin de chaque article de blog et mettez en évidence les boutons de partage social.

Le livre blanc n’est pas mort.

Plus d’acheteurs (74 %) ont déclaré avoir utilisé des livres blancs pour leurs recherches au cours des 12 derniers mois, par rapport aux ebooks (67 %), même si ces derniers sont généralement considérés comme le format le plus “moderne” et le plus adapté aux mobiles.

Les rapports d’enquête constituent des offres très efficaces.

64 % des personnes interrogées ont déclaré qu’elles accordaient plus de crédit au contenu “dirigé par les pairs” ou par les utilisateurs, comme les enquêtes. Conseil : les rapports d’enquête peuvent également être transformés en infographies, articles de blog, podcasts et webinaires.

Il est temps de reconsidérer le “kit d’information”.

Plus de la moitié des personnes interrogées sont tout à fait d’accord pour dire que le regroupement de contenus pertinents permettrait d’accélérer la phase de recherche. Exemple : regrouper le contenu spécifique au secteur (un livre blanc, une étude de cas et un témoignage client) dans un “kit d’information”.

Pour télécharger une copie gratuite du rapport d’enquête sur les préférences de contenu 2018, cliquez sur. ici.

Photo par Andrew Neel sur Unsplash