4 raisons simples pour lesquelles cette invitation à un webinaire fonctionne

Les webinaires se comptent sur les doigts d’une main. En tant que spécialiste du marketing, comment faire en sorte que vos invitations à un webinaire sortent du lot, un défi d’autant plus grand lorsque vous présentez un sujet (par exemple, le GDPR) qui est si banal qu’il est complètement générique ?

Selon moi, la clé du succès d’un webinaire ne réside pas dans une créativité débridée, même si une bonne créativité ne fait jamais de mal. Lorsque les webinaires sont couronnés de succès, c’est généralement parce que a) le sujet est captivant et b) les hôtes expliquent avec succès pourquoi cet événement vaut la peine que le lecteur y consacre son temps.

Prenez l’invitation ci-dessous, lancée par les gens de eMarketer. Visuellement, il ne saute pas aux yeux et son contenu n’est pas parfait. Et pourtant, je pense qu’il explique de manière convaincante pourquoi le webinaire sur le GDPR vaut la peine d’être investi. Voici ce qui fonctionne :

Invitation au webinaire 1. Vendre l’événement

Avant même d’avoir lu un seul mot du corps du texte, je connais la nature de l’événement, la proposition de valeur de base (7 choses) et la date de l’événement. La seule chose qui manque ? Un bouton d’inscription qui m’évite d’avoir à faire défiler la page vers le bas.

Par ailleurs, le deuxième sous-titre (“GDPR is Here …”) sous l’en-tête peut sembler redondant puisqu’il s’agit d’une répétition du titre, mais il a ici une utilité : si le client de messagerie du lecteur a désactivé les images, le titre du webinaire reste au premier plan.

2. Ce que je vais apprendre

Le corps du texte identifie immédiatement l’intervenant et ce qu’il va couvrir pendant l’événement. Il n’est pas nécessaire de se lancer dans un exposé introductif sur l’importance du GDPR et sur les raisons pour lesquelles je devrais m’y intéresser. Une seule suggestion : le texte serait plus efficace à la deuxième personne (“vous apprendrez”, “vous entendrez”) plutôt qu’à la troisième personne (“elle décomposera”, “elle offrira”).

3. Avantages spécifiques et concrets

Ces trois points offrent des raisons spécifiques et tangibles d’assister au séminaire : une discussion riche en données, sept bonnes pratiques à connaître absolument, une possibilité d’interaction. Autant de raisons concrètes pour lesquelles ce webinaire sur le GDPR vaut la peine que je lui consacre du temps.

4. Plusieurs appels à l’action

Le corps du texte comprend deux liens textuels vers la page d’inscription, qui utilisent tous deux un langage orienté vers l’action (“Inscrivez-vous ici”, “Réservez votre place…”). Un bouton d’inscription se trouve également sous le corps du texte, un élément essentiel si l’e-mail est lu sur un appareil mobile.

Que changerais-je ? Eh bien, une image d’en-tête plus attrayante ne ferait pas de mal. Je ferais lire au sous-titre : “7 choses” plutôt que “Sept choses” car, dans la plupart des tests, les chiffres ont tendance à être plus performants que les mots. J’inclurais un portrait et une brève biographie, même en dessous du corps du texte, pour rendre l’événement plus “réel” et renforcer l’autorité et l’expertise de l’orateur. Et je ne dirais pas au lecteur que s’il ne se présente pas, il recevra de toute façon un lien vers l’enregistrement, à moins que les hôtes ne se soucient pas vraiment de la présence des gens à l’événement en direct.

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