Cinq façons simples de faire en sorte que votre blog d’entreprise stimule une demande mesurable

Même si l’activité de génération de la demande commence à s’intensifier, la plupart des budgets de marketing restent actuellement serrés, et les entreprises B2B recherchent donc des moyens créatifs et peu coûteux de stimuler la demande. L’un des domaines que nous recommandons systématiquement à nos clients est d’en faire plus avec le blog d’entreprise.

blog d'entreprise

Les blogs sont historiquement le domaine de l’équipe de relations publiques, et ils ne sont donc pas souvent considérés comme un moyen de faire passer des messages, de susciter des ventes et de générer des revenus. Mais il n’est pas nécessaire d’avoir un nouveau contenu ou une refonte massive du blog (lire : temps et argent) pour que même le blog le plus axé sur les relations publiques commence à générer une réelle valeur.

Voici nos 5 principales suggestions de changements que vous pouvez mettre en œuvre rapidement et facilement :

1. Optimiser les titres des postes pour la recherche et l’engagement (et renommer les anciens contenus si nécessaire.) Si quelqu’un lit le titre actuel dans un résultat de recherche, y a-t-il une raison de cliquer ? (Ne supposez pas que les personnes qui lisent les articles individuels naviguent à partir du blog principal. La plupart d’entre elles créeront un lien à partir d’une recherche ou d’un média social).

2. Commercialiser les abonnements de manière agressiveet pas seulement sur la page d’accueil. Chaque article de blog doit comporter un lien bien visible permettant de s’abonner par courrier électronique et/ou via les médias sociaux (ex : LinkedIn). C’est l’un des moyens les plus efficaces de convertir le trafic organique des blogs en pistes de vente que vous pouvez ensuite entretenir au fil du temps. En retour, l’envoi régulier de contenu de blog par courrier électronique – peut-être dans le cadre d’un flux continu d’enrichissement – est une méthode éprouvée pour augmenter le nombre de pages vues et acquérir de nouveaux abonnés

3. Lier des mots-clés dans le contenu du blog aux pages pertinentes de votre site web principal. Si vous liez systématiquement des mots clés spécifiques à des pages Web que vous souhaitez classer en tête pour ces mêmes termes – même si le contenu est quelque chose que vous avez publié il y a plusieurs mois – vous améliorerez l’autorité de la page, et donc le classement organique, pour cette page Web. Sachez simplement que le référencement prend du temps, alors ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain. (Conseil : baliser les articles de blog de manière cohérente, même après coup, peut également contribuer à améliorer les résultats de recherche).

4. Inclure des liens vers des contenus protégés. Il y a deux façons principales de le faire : l’une consiste à inclure un lien vers un contenu pertinent à la fin du message, comme dans “Pour plus d’informations sur ce sujet, consultez notre livre blanc gratuit …” (C’est aussi quelque chose qui peut être fait rétroactivement, vers des messages plus anciens qui pourraient générer un bon volume de trafic organique). La deuxième méthode consiste à placer des liens vers des contenus protégés dans la barre latérale de chaque article de blog ainsi que sur la page d’accueil.

5. Assurez-vous que vous pouvez mesurer la contribution du blog. Au minimum, cela signifie attribuer les téléchargements de contenu et les abonnements au blog via votre plate-forme d’automatisation du marketing. Ensuite, lorsque vous commencerez à montrer des pistes, un pipeline et des revenus, vous aurez les munitions pour un investissement plus important et peut-être même une refonte complète du blog axée sur la stimulation de la demande. (Pour une mesure plus complète des médias sociaux, envisagez une solution comme Oktopost.)

Pour voir une courte présentation de 18 minutes sur ce sujet, basée sur une étude de cas réel, consultez notre diaporama : “Obtenir des pistes (et plus encore !) à partir de votre blog”

Photo par Domenico Loia sur Unsplash