Infographie – Les meilleures offres de contenu pour chaque étape du cycle d’achat

L’alignement des offres de contenu avec les étapes du cycle d’achat est un facteur essentiel pour maximiser l’engagement. Les contenus en début de cycle ou “haut de l’entonnoir” correspondent généralement aux tendances ou aux meilleures pratiques du secteur, car les acheteurs en début de cycle peuvent ne faire que lancer leurs recherches, ou ne pas être conscients qu’ils ont un problème urgent à résoudre. À un stade plus avancé, les acheteurs au milieu ou au fond de l’entonnoir sont plus avancés dans le processus et seront donc plus intéressés par le retour sur investissement, les témoignages des clients ou les évaluations de tiers.

offres de contenu

De la même manière, différents types d’activités de marketing bénéficient de différents types d’offres. La génération de leads nécessite le plus souvent un contenu de type “top-of-funnel” (TOFU). Le lead nurturing nécessite un contenu mid-funnel (MOFU) pour inciter les prospects à passer à l’étape suivante. L’activation des ventes fonctionne mieux avec un contenu en bas de l’entonnoir (BOFU) pour aider les représentants à conclure l’affaire.

En collaboration avec notre partenaire Uberflip nous avons créé l’infographie ci-dessous pour aider à illustrer les types de contenu qui fonctionnent le mieux à différentes étapes du cycle d’achat ou dans différents types de programmes de génération de la demande. Nous espérons que vous le trouverez utile.

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