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Brico Privé poursuit sa diversification sous la bannière du Groupement Les Mousquetaires – Le Journal des Entreprises

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Marc Leverger (à gauche) et Julien Doué (à droite), les co-fondateurs de Brico Privé.
Marc Leverger (à gauche) et Julien Doué (à droite), les co-fondateurs de Brico Privé, devraient rester à la tête de leur société suite à la prise de participation par le Groupement Les Mousquetaires. – Photo: Brico Privé

Brico Privé, basé à Toulouse, s’apprête à entrer dans le cercle des mousquetaires. L’acteur historique de la grande distribution est en pourparlers pour une prise de participation majoritaire dans la jeune entreprise (160 salariés, 170 M € de CA en 2019), fondée en 2012 par Julien Boué et Marc Leverger. Les deux cofondateurs devraient rester aux commandes et l’opération se poursuivra en janvier. Soumis au feu vert de l’Autorité de la Concurrence: le Groupement Les Mousquetaires est déjà présent sur ce marché à travers les marques spécialisées Bricomarché, Brico Cash et Bricorama.

Les nouvelles ambitions de Brico Privé

Dans tous les cas, cette fusion amènerait Brico Privé dans une nouvelle dimension. Et pourrait lui donner les moyens de ses nouvelles ambitions. Spécialisé dans la vente privée de bricolage et d’ameublement, le e-commerçant a commencé à proposer un catalogue permanent en complément de l’offre événementielle l’année dernière.

«L’épidémie de coronavirus nous a sauvé deux ans de pénétration d’Internet dans la communauté des bricoleurs. « 

Anne-Laure Nicolet, directrice commerciale de Brico Privé.
Anne-Laure Nicolet, directrice commerciale de Brico Privé. – Photo: Brico Privé

Pour accompagner ce virage, «nous avons cherché un partenaire plus commercial que financier», explique Anne-Laure Nicolet, directrice commerciale. Ceux qui nous ont rejoints jusqu’à présent nous ont vraiment permis de nous développer financièrement, logistique et informatique. Mais avec l’évolution du marché, il fallait vraiment se rapprocher d’un centre d’achat et d’un groupe avec une vision forte du commerce. « 

Les mousquetaires devraient faciliter cette diversification. « Il n’y aura ni massification ni cannibalisation, mais dans certains domaines où elles sont très fortes, comme la quincaillerie ou la peinture, elles nous permettront d’élargir notre plan de vente. »

La crise des coronavirus comme catalyseur

Pour Anne-Laure Nicolet, le timing de ce mariage ne pouvait pas être meilleur: «L’épidémie de coronavirus nous a épargné deux ans de pénétration d’Internet dans l’industrie du bricolage. Les consommateurs ont développé des habitudes pendant le lock-out. ils ne sont pas partis depuis, malgré la réouverture des magasins. « 

La crise a ainsi accéléré les discussions. Avec, pour Les Mousquetaires, la possibilité de mettre en mouvement le train numérique. Le président des marques de bricolage du groupe ne s’en fait pas: il veut «se positionner dans un nouveau canal de distribution, là où la plus grande croissance du marché a lieu aujourd’hui», explique Thierry Coulomb, cité dans un communiqué. . Brico Privé revendique 10 millions de membres.

La logistique, un autre point fort de Brico Privé

Dans l'un des entrepôts logistiques de Brico Privé.
Dans l’un des entrepôts logistiques de Brico Privé. – Photo: Brico Privé

Mais Toulouse a un autre atout dans sa boîte à outils, assure Anne-Laure Nicolet. Dans ce cas, trois plates-formes logistiques se trouvent à Castelnau-d’Estrétefonds (Haute-Garonne), Saint-Quentin-Fallavier (Isère) et Caen (Calvados). «Nous avons des entrepôts entièrement intégrés et hautement efficaces. On peut donc imaginer que l’on peut travailler pour Les Mousquetaires. Ce sont en fait des spécialistes de la logistique d’entrepôt et nous sommes de la logistique pour le client final. « 

D’autres synergies sont envisagées, notamment autour du click-and-collect (achat en ligne, récupération en magasin). Mais «si vous collaborez avec une telle enseigne, vous pouvez tout imaginer», rigole le directeur commercial de Brico Privé.