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Horsch distribue en Belgique via des concessions agricoles comme en France

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Le représentant de la marque Horsch en Belgique depuis 20 ans vient d’exprimer son souhait de prendre sa retraite. Soudain, l’Allemand a décidé d’élargir son réseau de concessionnaires comme en France et en Allemagne. Avant le démarrage, quatre marques géreront les ventes et la maintenance des équipements.

Horsch développe son réseau de distribution en Belgique après le départ à la retraite de Damien Demasy.Horsch développe son réseau de distribution en Belgique après le départ à la retraite de Damien Demasy. (© Horsch)

Horsch ajuste sa stratégie de distribution Belgique pour faire face à la retraite de Damien demasy. Vingt ans que l’homme commercialise les machines Mark allemand en Belgique constructeur réfléchi à la façon de le reprendre.

De plus en plus d’outils, de plus en plus techniques … cela explique sans doute pourquoi la marque a choisi de copier le modèle de distribution sur celui de l’hexagone. Robert Dorsemagen, directeur commercial en France, a décidé de développer son réseau de concessionnaires pour vendre et entretenir les machines. Les quatre premiers lancés sont donc Technea, Gauche Agri, AG Services S.A et Christiaens-Volcke. Leurs équipes suivent d’abord une formation commerciale et technique en français.

Un réseau qui s’élargira pour une bonne couverture du pays

De plus, le constructeur allemand a un chef de secteur, Ludovic Leturqueet un technicien, Aurélien Cattin. Ils sont engagés sur le marché belge. Le but est garantir la qualité de service aux agriculteurs belges, connus pour leurs détails techniques et leurs exigences. Le réseau doit être rapidement étendu pour couvrir correctement le pays.

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