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Entretien avec le comptable agréé Fabrice Aubert-Couturier

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Quelle est votre vision de la profession comptable?

Ces dernières années, la profession de comptable agréé a migré. Nous avons pu observer une évolution vers le «zéro humain», en gérant les flux et en numérisant des tâches à faible valeur ajoutée, et en même temps «100% humain», à travers des missions de conseil personnalisées pour répondre à des problématiques de plus en plus complexes. Le contexte COVID 19 est un accélérateur de cette migration.

Face à ce constat, j’ai concentré mon activité sur ce 2e composant, avec une attention particulière pour la croissance organique et externe des PME et ETI.

Les restructurations de capital ou les opérations de croissance externe nécessitent la mobilisation de compétences pointues de spécialistes habitués à travailler ensemble, c’est pourquoi je privilégie autant que possible des partenariats d’experts reconnus.

Évidemment, je n’ignore pas les conseils sur le financement de la croissance interne: négociation du financement opérationnel, éligibilité aux crédits d’impôt, subventions, etc.

Le contexte COVID 19 illustre bien ces actions. Les managers et actionnaires doivent être accompagnés dans l’analyse à 360 ° de l’entreprise et des actions à mener. Les plans d’affaires et encore plus de modèles d’affaires (proposition de valeur, etc.) liés à la gestion proactive de la trésorerie doivent être révisés.

Il s’agit du test de résistance ultime.

Quelle est la valeur ajoutée du comptable?

Le comptable agréé, par son accompagnement permanent de l’entreprise, est l’un des meilleurs conducteurs pour identifier les partenaires adaptés à la nature, au contexte de l’opération et au profil du dirigeant et des actionnaires.

Après tout, les entreprises recherchent de plus en plus des spécialistes qui correspondent à leur identité et à leurs souhaits. En tant qu’interlocuteur de référence, lorsqu’un client me consulte, je propose le (s) partenaire (s) le (s) plus efficace (s) pour relever ses défis.

Ainsi, mes clients bénéficient de mon réseau d’experts et de conseils sur mesure, en fonction de leurs spécificités. Ces interlocuteurs qualifiés et complémentaires (avocats, fiscalistes, notaires, comptables, fusions et acquisitions, etc.) m’aident à répondre rapidement aux problématiques de plus en plus complexes des entreprises et des dirigeants.

Outre les entreprises franco-françaises, je travaille également pour des filiales de groupes étrangers ou des entreprises françaises qui se développent à l’international, notamment au Japon. L’expertise locale étant essentielle à la réussite de ces opérations, ma culture de partenariat permet à mes clients d’accéder à une réponse personnalisée et complète via un interlocuteur unique.Quelle est la solidité de vos partenariats?

Grâce à une relation solide avec mes partenaires, que je connais depuis longtemps, nous sommes plus réactifs dans la gestion et l’organisation d’une réponse à un besoin ou la réalisation complète d’une opération en identifiant l’expertise spécialisée et nécessaire. L’alliance de professionnels travaillant en toute transparence permet de gagner du temps et d’assurer un bon fonctionnement. Avec nos mots-clés communs, proximité / efficacité / coûts, nous pouvons répondre aux PME et ETI avec des conseils pertinents et innovants.

Chacune de nos collaborations est basée sur la confiance, la complémentarité de nos entreprises et assure un très haut niveau de compétences.

Avez-vous un exemple de partenariat?

Pour un client cherchant à vendre plusieurs filiales non stratégiques au sein d’un groupe, la combinaison de mon expertise en tant que comptable avec Spark Avocats et Aya Partners, un cabinet de conseil en fusions et acquisitions, peut s’avérer plus efficace dans la définition de la stratégie et du processus de vente.

En effet, la complémentarité de nos sociétés permet la sécurité juridique, la création de comptes «économiques» de ces filiales pour présenter aux acheteurs potentiels leur rentabilité après-vente standard et autonome. Ces travaux maximisent la valeur de la vente, organisent la transition hors groupe et retiennent la meilleure offre en termes de valorisation mais aussi en termes de structuration.

Cette collaboration permet de répondre à tous les besoins des clients pour mener à bien cette opération grâce à une forte expertise dans chacun des domaines concernés.

Entretien avec Fabrice Aubert-Couturier

Adresse mail: faubertcouturier.ec@gmail.com