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Groupe LDLC: Dans près d’un an, l’entreprise aura récupéré et réduit sa dette

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« LDLC », ce sont avant tout les initiales du fondateur de ce distributeur de matériel informatique né en 1996. C’est avant tout le nom du premier site e-commerce du groupe familial du même nom dont les ambitions dépassent la reprise qu’il ‘ vient de subir une intervention chirurgicale. Nous revenons ici avec Olivier, le frère de Laurent, sur les résultats et surtout les perspectives passionnantes du Groupe LDLC pour l’exercice en cours, entamées le 1er avril.

Olivier de la Clergerie, pouvez-vous nous présenter le Groupe LDLC à l’issue de cet exercice 2019/20

«LDLC est un distributeur multimarques multicanal spécialisé qui a réalisé un chiffre d’affaires de 493,4 millions d’euros en 2019/20 via 7 sites marchands et 51 magasins LDLC en France. Nous menons une politique de marques clairement identifiées et non commercialisables Ne peut être cannibalisé en regroupant leurs systèmes informatiques, leurs services d’approvisionnement, leur logistique et toutes les fonctions de back-office.En étant présent dans toutes les gammes de prix et types de clients, nous sommes plus agiles et capables de défendre notre niveau global de marge brute dans un environnement concurrentiel en mutation. nous poussant à faire des choix, comme la fermeture de Maginéa en décoration en ligne en avril 2019, ou le repositionnement de Materiel.net, distributeur de matériel informatique que nous avons acheté en 2016. Ce repositionnement a également pesé 18 millions d’euros sur nos ventes cette année , qui a un effet positif sur la marge brute du groupe, en hausse de 2 points à base comparable. »

Contribution des différents secteurs d’activité au chiffre d’affaires (source: LDLC)

Comment expliquez-vous la baisse des ventes en 2019/20 malgré une nouvelle augmentation de 9,5% du panier moyen à 426 €?

« Cela s’explique à la fois par le repositionnement de Hardware.net et notre passage à un marché plus élevé en raison du développement du BtoB. Contrairement à des concurrents comme Amazon, nos clients passent rarement des commandes pour moins de 70 €. notre marge brute de 19,3%, contre 17% l’an dernier, durable. « 

Quel est l’impact de la crise sanitaire jusqu’à présent et au-delà?

« On peut distinguer la période d’incarcération de celle depuis la mi-mai. Au cours de l’incarcération, BtoC a bien performé avec les ventes en ligne, avec une logistique en légère détérioration, alors que la quasi-totalité de nos magasins ont dû fermer. En revanche, nous avons constaté un net ralentissement, mais tous les voyants seront verts à la mi-mai, avec un phénomène de rattrapage à court terme qui doit être soutenu par des tendances plus durables accélérant la transformation digitale de nos clients: il y en aura clairement un avant et un avant le e-commerce. ont généralement rétabli le pouvoir d’achat en économisant, ont estimé qu’un PC de plus ne serait pas trop à la maison.Enfin, le télétravail crée de nouveaux besoins que nous voulons répondre dans les prochains mois.Ces tendances durables ne nous conduiront pas à changer notre plan d’ouverture de 15 magasins par an avec l’objectif de 100 b magasins, même si la crise ralentit très rapidement ce rythme. « 

Le groupe a annoncé qu’il visait plus de 600 millions d’euros de chiffre d’affaires et 33 millions d’euros d’EBITDA pour l’exercice en cours. Un signe de confiance dans le contexte actuel?

« LDLC a traversé une période de 18 mois où le prix des composants a connu une augmentation sans précédent qui a eu un impact sur nos ventes et nos marges. Cette période est passée et nous venons de racheter les actifs du compte Top Achat à la tête du Tribunal du Top Achat nous apportera un chiffre d’affaires annuel supplémentaire de plus de 90 millions d’euros, avec un effet de croissance direct sur nos marges grâce à une fusion déjà opérationnelle qui nous permettra de générer des économies d’échelle significatives alliées à une croissance organique significative pour les raisons évoquées ci-dessus, semble-t-il raisonnable de démontrer notre ambition annuelle. « 

Le groupe finalise cette année sa réduction de dette nette. Comment aimeriez-vous utiliser ce nouvel espace de manœuvre?

« L’endettement n’est pas une fin en soi, nous utiliserons la dette en fonction des opportunités que nous avons toujours faites. L’éventail des possibilités est énorme. Cela pourrait être en investissant davantage dans la R&D, comme nous l’avons fait avec notre des claviers innovants et notre sabre laser connecté (www.solaari.com), à l’international ou dans différents segments … « 

Pourquoi avez-vous commencé à concevoir des produits propres et des services de garde d’enfants?

« En tant que distributeur, nous devons intégrer la valeur pour différencier, renforcer la marque et sa réputation. En tant que groupe de distributeurs spécialisés, nous voulons nous diversifier dans des segments autres que les produits de haute technologie, tout en regroupant les outils informatiques et logistiques. Notre marque de puériculture » garde-robe bébé  » s’inscrit dans cette stratégie, avec une marge double de celle de notre activité historique. D’autres industries pourraient avoir une place dans le groupe, en France ou à l’international. « 

LDLC se défend très bien dans un secteur très compétitif. Quelles sont les forces de l’entreprise?

« La performance dans un monde compétitif implique une identité forte pour sortir de la comparaison prix / coût / volume. Nous faisons la différence en termes de rapport qualité / prix, de relation client, d’expertise et de conseil. L’ouverture d’un réseau de magasins participe à cela stratégie et le client lui est fidèle. « 

Distribution de 6,32 millions d’actions LDLC (source LDLC)