Top 5 des sites de vente allemands et tendances

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Si vous ne savez pas déjà dans quels pays vous souhaitez vendre sur Internet avec votre boutique dropshipping, vous devez savoir que le commerce électronique est un secteur en croissance en Allemagne. Comme dans de nombreux pays, les grands noms de la vente en ligne dominent le marché. En effet, les grands e-commerçants allemands réalisent 1/4 du chiffre d’affaires total en ligne. Voici le top 5 des sites de vente en Allemagne et quelques chiffres clés du e-commerce dans ce pays.

Top 5 des sites de vente en Allemagne

Amazone

Le site Amazon.de reçoit du trafic de plus de 20 millions de visiteurs uniques et mensuels. Ces chiffres en font le site le plus visité en ligne par la population allemande. Selon cette logique, c’est également ce site qui génère le plus gros chiffre d’affaires avec un chiffre d’affaires d’environ 7 milliards d’euros. L’entreprise dispose de huit centres de gestion des stocks sur le territoire pour expédier les marchandises de manière efficace et rapide.

Otto

Leader mondial de la VAD et présent dans 23 pays et sur 3 continents, le site de vente en ligne allemand de la société Otto réalise annuellement plus de 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires. L’entreprise possède de nombreuses filiales telles que 3SI ou Mondial Relay.

Zalando

Très populaire, la marque de chaussures Zalando est une véritable référence en Allemagne. Le site propose plus de 150 000 références. Le catalogue est constamment diversifié grâce aux grandes marques de mode proposant leurs produits. Le chiffre d’affaires du site de vente s’élève à environ 900 millions d’euros sur l’année. 4 centres logistiques ont été installés en Allemagne pour garantir la livraison des articles.

Carnets billiger

Ce site avec des produits électroniques est une véritable référence en Allemagne. Ancienne pure player, la marque compte désormais plusieurs magasins physiques sur le territoire. Sur l’année, les ventes de notebooks billiger s’élèvent à environ 600 millions d’euros.

Cyberport

Ce vendeur de produits informatiques et numériques est très populaire en Allemagne. Le site de vente contient plus de 50 000 articles: TV, ordinateurs, smartphones, ordinateurs portables, etc. Le chiffre d’affaires de la société pour l’année s’élève à environ 500 millions d’euros.

L’Allemagne, un grand potentiel pour le dropshipping

L’Allemagne est l’une des principales puissances mondiales. Celui qui dit que la puissance mondiale a un potentiel de dropshipping important.

Dans ce pays de 80,69 millions d’habitants, 89% de la population utilise Internet et environ 74% d’entre eux font leurs achats en ligne. Grâce à ces internautes actifs, les ventes en ligne ont augmenté de 23,1% en 2015.

En outre, le m-commerce est un domaine en plein essor en Allemagne. En fait, 133% de la population fait des achats via ses appareils mobiles.

Selon eSales4u, 63,4% des 1000 premiers magasins en ligne du pays sont accessibles via des tablettes et des smartphones.

Quant aux pure players, environ 40% ont un site web ou une application optimisée pour mobile.

Chiffres de la vente à distance en Allemagne

L’Allemagne est le troisième plus grand marché de commerce électronique en Europe.

Selon le lobby allemand du commerce électronique BEVH, le secteur de la vente à distance a réalisé un chiffre d’affaires de 72,4 milliards d’euros en 2016, dont 66,94 milliards d’euros dans le commerce électronique.

En 2016, VAD représentait à nouveau 12,7% du total des ventes au détail du pays. De plus, 24,95 millions d’euros de chiffre d’affaires sont générés par des places de marché comme Ebay et Amazon. 13,97 millions d’euros sont réalisés par des vendeurs multicanaux et 6,3 millions d’euros par des pure players.

En Allemagne, les petites entreprises ont du mal avec le temps et les compétences nécessaires pour profiter du marché du commerce électronique. Il existe de nombreux vendeurs en ligne sur le marché allemand, un levier d’acquisition potentiel pour vos futurs clients.

Produits allemands populaires

Pour tirer profit de votre boutique dropshipping en Allemagne, vous devez connaître les produits les plus vendus. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent en allant dans une catégorie qui n’intéresse pas vos clients.

Les produits préférés des Allemands sont l’électronique, les livres et les vêtements. En offrant ces produits, vous avez de meilleures chances de gagner de l’argent. Pour information, en 2015, environ 53% des acheteurs allemands ont acheté leurs produits sur des sites étrangers.

Attentes des consommateurs allemands

Modes de livraison

Selon Metapack, la livraison à domicile est la livraison préférée des clients allemands. En fait, 92% des consommateurs choisissent ce mode de livraison. En plus de la livraison à domicile, la livraison à un point relais est également moins chère.

Ils recherchent la simplicité en cas de retours. Ils veulent également acheter des produits à bas prix avec une livraison rapide.

Vous devez donc tenir compte de ces critères lors du choix de vos fournisseurs et mieux répondre à ce groupe cible.

Méthodes de payement

Selon BEVH, 29% des transactions sont effectuées par paiement par carte de crédit ou de débit en Allemagne. Le paiement par facture et les moyens de paiement numériques font également partie des moyens de paiement utilisés en Allemagne.

Lorsque vous proposez vos produits, choisissez les modes de paiement les plus préférés.

Il est important de suivre de près les tendances du commerce électronique en Allemagne si vous souhaitez vendre du dropshipping dans le pays. Cela vous permet de faire des offres qui répondent aux souhaits actuels des consommateurs allemands. Cette méthode sert également de guide lors du choix de votre mode de paiement et de livraison.

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