Accueil » News » Comment choisir la bonne stratégie marketing pour votre entreprise

Comment choisir la bonne stratégie marketing pour votre entreprise

  • par

J’ai probablement assisté à plus de discussions sur ce sujet avec des clients que tout autre: Quelles stratégies marketing dois-je utiliser pour commercialiser vos services professionnels?

Aujourd’hui, il existe plus d’options que jamais pour vous commercialiser. Et vous pouvez avoir tendance à rechercher quelque chose de rapide et facile qui produira un flux sans fin de nouveaux prospects.

J’espère qu’il y a une solution. Certaines des méthodes de marketing les plus récentes, telles que les vidéos YouTube, sont très efficaces, mais très difficiles pour une personne moyenne de prendre sa retraite avec succès.

Au fil des ans, j’ai connu un énorme succès dans trois activités de marketing prioritaires. J’ai également aidé de nombreux clients à mettre en œuvre ces stratégies avec succès. Cependant, cela peut prendre énormément de temps et d’énergie pour que tous obtiennent des résultats cohérents.

Voici les avantages et les inconvénients de chaque stratégie, ainsi que mes recommandations générales sur la façon d’intégrer chaque stratégie dans votre plan marketing global.

Mise en réseau et information directe

Cette stratégie développe des relations avec d’autres dans votre industrie qui peuvent vous connecter avec des clients potentiels. Cela signifie discussion, participation à des réunions (individuellement ou en groupe) et suivi. Parfois, cela signifie tendre la main directement aux membres du réseau (y compris LinkedIn), être actif et explorer les opportunités de recherche.

Avantages: Le réseautage est le marketing personnel le plus ciblé et le plus ciblé. Et si vous le faites bien et régulièrement, cela peut être très efficace pour établir des relations solides et une confiance avec vos partenaires commerciaux et prospects.

Désavantages: L’inconvénient du réseau est qu’il peut consommer de l’énergie. C’est une chose spéciale pour les introvertis comme moi. Et le réseautage ne vous permet d’atteindre qu’un nombre limité de personnes.

Recommandation: Commencez à commercialiser vos services professionnels en rencontrant autant de personnes que possible – en face à face. Rejoignez des organisations et des associations, puis découvrez comment utiliser LinkedIn pour entrer en contact avec de nouveaux prospects.

Prise de parole (en direct et webinaires)

Si vous voulez gagner une réputation d’expert, il n’y a rien de mieux que de parler. Et il combine le meilleur du réseautage et de l’écriture, car vous vous connectez directement avec les gens et partagez également votre précieuse expertise.

Avantages: Parler peut rapidement vous renforcer en expert. Et vous pouvez immédiatement suivre votre audience.

Désavantages: L’inconvénient de parler est que pour beaucoup de gens, cela provoque une forte peur, donc beaucoup de gens l’évitent.

Recommandation: À mesure que votre réseau se développe, vous commencerez à trouver des publics pour présenter vos idées par le biais des syndicats, des chambres de commerce et d’autres groupes, à la fois hors ligne et en ligne. Apprenez à faire une excellente présentation et à suivre votre public avec les membres.

L’écriture

La publication d’articles et de livres a toujours été un excellent moyen de commercialiser des services professionnels. Cela renforce votre crédibilité. L’expansion des différentes plates-formes Internet, telles que Medium, et des outils comme WordPress, facilite encore plus la mise en avant de vos idées.

Avantages: Il n’y a pas de meilleur moyen de mettre vos idées au monde et auprès d’un grand nombre de personnes rapidement et pratiquement sans frais.

Désavantages: L’inconvénient de l’écriture est la grande quantité de matériel en ligne. Aujourd’hui, tant d’articles ont été publiés en ligne et envoyés par courrier électronique qu’il peut être difficile de les parcourir. Et oui, l’écriture demande beaucoup de travail et prend beaucoup de temps.

Recommandations: Vous devez publier une newsletter et un blog en ligne dès que possible. Travaillez pour augmenter votre liste et étendre votre portée et votre crédibilité. Notez que cela peut prendre des années, vous devez donc être patient.

Ceci est le cinquième article sur cinq des cinq piliers du marketing, mon modèle de marketing, pour vous aider à mettre votre marketing sur la bonne voie. Article sur 5 piliers ici.

Médias sociaux (stratégie complémentaire)

Pour les professionnels indépendants, les médias sociaux sont un moyen rapide et facile de communiquer avec votre entreprise. Cela vaut la peine de prendre le temps de configurer des comptes LinkedIn, Facebook et Twitter.

Avantages: Il est facile de configurer des comptes de médias sociaux et de commencer à publier et à associer presque immédiatement.

Désavantages: L’attraction qui mène à de nouvelles affaires peut prendre beaucoup de temps. Et cela peut aussi prendre énormément de temps.

Recommandation: Considérez les médias sociaux comme un ajout au réseautage, à la parole et à l’écriture. Cela peut augmenter votre visibilité et votre crédibilité auprès de ceux que vous connaissez déjà.

Toutes ces stratégies marketing prennent du temps à maîtriser et ne donnent pas de résultats immédiats, mais d’après mon expérience, le temps et les efforts que vous y consacrez récompenseront votre investissement à plusieurs reprises.

La plus grande erreur que vous pouvez faire dans la commercialisation de vos services professionnels est peut-être d’implémenter ces fonctions de manière aléatoire et superficielle. Pour réussir, vous devez tous les faire régulièrement et souvent. Et pour cela, vous avez besoin d’un plan solide, étape par étape.

À la vôtre, Robert


Dernière mise à jour le 2020-06-01 / Liens affiliés / Images de l'API Amazon Partenaires