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Offre groupée de produits et services à but lucratif

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Le regroupement de produits ou l’offre de services peut être un bon moyen de:

  • Semer le marché actuel a nouveau produit sans un programme de vente coûteux.
  • Créez de nouveaux marchés produit existant avec un nouveau produit.
  • Vider la liste versions actuelles préparer de nouvelles versions de produits.
  • Prolongez la durée de vie d’un ou plusieurs produits signalant.

Bien qu’il s’agisse d’un marketing interrompu dans l’industrie du logiciel depuis des années, il peut également fonctionner dans d’autres types de produits et services.

En toute honnêteté, le regroupement fonctionne déjà bien dans d’autres entreprises également: les produits de soins capillaires sont souvent vendus en paquets de shampooing et revitalisants; les livres et les CD de musique sont vendus en ensembles; les plats sont fournis avec des accessoires.

Qu’est-ce qu’un bundle?

Qu’est-ce qui fait un bouquet, eh bien, un bouquet? Habituellement, le bouquet se compose de deux produits ou plus qui ont certaines fonctionnalités ou peuvent être utilisées pour résoudre différents problèmes pour le même client cible. J’ai déjà mentionné certains des exemples les plus évidents, mais regardons certains des exemples pas si évidents.

Organisateurs professionnels Exemple

Si vous vendez vos services en tant que coach du mess ou organisateur professionnel, vous voudrez peut-être envisager de regrouper quelques produits dans vos services:

  • Classeurs
  • Rayonnage
  • Accessoires de bureau
  • Fournitures de bureau
  • les fournitures de nettoyage

Bien sûr, ce sont des produits que le client trouverait assez facile à se procurer, mais pourquoi ne pas les ajouter à votre offre? Vous pouvez livrer des produits à vos clients lorsque vous venez pour effectuer vos tâches de conseil, pour économiser un voyage à votre client, ou même pour économiser sur la commande des mauvaises fournitures ou trop, pas assez, etc.

Vous pouvez même être en mesure de signer un contrat avec une entreprise de fournitures de bureau pour vous proposer des produits à prix réduit. Ou cherchez des fournisseurs qui pourraient être prêts signe privé accessoires avec votre logo et nom de l’entreprise.

Un exemple général de matériel informatique

Lorsque vous vendez du matériel informatique et des installations à une petite entreprise, pourquoi ne pas regrouper un ensemble de services qui propose un service de nettoyage, de sauvegarde et de dépannage mensuel? Bundle en formation. Fournissez la livraison de DVD vierges ou de stockage en ligne pour la sauvegarde. Qu’en est-il des produits de nettoyage et du papier pour imprimante laser?

Vous savez que vos clients utilisent ces produits, alors pourquoi ne pas les offrir pour plus de commodité. Enregistrez vos clients en achetant des marchandises auprès d’un autre fournisseur.

Un des problèmes que je peux déjà entendre vous rencontrer est « Mais nous offrons déjà un contrat de service, et nous ne pouvons pas amener les gens à le prendre. »

Bien sûr que non! Nous détestons tous nickelés et prématurés, c’est pourquoi les garanties prolongées et les contrats de service ont une si mauvaise réputation. Si vous avez généré suffisamment de bénéfices sur vos produits et services, vous pouvez offrir un contrat de service dans le cadre de l’accord et même l’appeler un bonus gratuit. Répartissez le coût sur l’ensemble de votre gamme de produits et cela n’augmentera pas beaucoup vos prix. Et vous récupérez le coût supplémentaire grâce à des opportunités de vente régulières.

Exemples de logiciels

Un de mes amis a déjà écrit et vendu un logiciel qui a aidé les entreprises à suivre et à identifier les goulots d’étranglement des performances dans leurs applications de base de données. Une fois que le client savait où était le problème, il pouvait écrire un script pour résoudre le problème. Mon ami a écrit 25 scripts qui corrigent les problèmes de performances les plus courants dans les bases de données les plus populaires. Comme incitation, il fournirait des scripts à quiconque achèterait son produit dans un certain laps de temps.

Sujets à garder à l’esprit

Si vous décidez de regrouper deux produits ou plus, gardez à l’esprit les points suivants:

  • Si vous réduisez votre offre par rapport au coût de composants individuels, assurez-vous de ne pas réduire autant que vous perdez de l’argent sur un ou plusieurs composants.
  • Si vous facturez plus pour un forfait que le client ne paie pour les composants, ajoutez de la valeur en incluant un livret ou un type de service.
  • Assurez-vous que vos actions de suivi sont en place. Si vous fournissez un service continu, vous devez être prêt à le fournir sur une base continue. Si vous proposez des produits qui doivent être réapprovisionnés, expliquez clairement les conditions de l’accord au client: si vous facturez des produits réapprovisionnés, obtenez une approbation préalable.
  • Gardez l’emballage simple, sauf si vous envisagez de créer un produit durable qui nécessite son propre emballage. Souvent, les packages de produits logiciels ont leurs propres packages spéciaux, contrairement à la trousse de premiers secours du robinet qui fuit.


Dernière mise à jour le 2020-05-29 / Liens affiliés / Images de l'API Amazon Partenaires