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La différence entre le marketing en ligne et les ventes directes

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Ce poste couvre les différents aspects du marketing en ligne – marketing direct, marketing d’affiliation et marketing à plusieurs niveaux, et compare les ventes directes.

Ce terme est vraiment lié au système de distribution. Il s’agit de la commercialisation et de la vente de produits directement aux consommateurs loin de la vente au détail fixe, c’est-à-dire des bâtiments en briques et en mortier. La forme la plus ancienne de cette vente était en fait un métier! La vente directe moderne comprend les ventes par le biais de démonstrations en solo, de plans de fête, d’autres arrangements de contact personnels tels que les fêtes à domicile et les ventes sur Internet. La définition dans un manuel est «présentation personnelle directe, présentation et vente de produits et services aux consommateurs, généralement à domicile ou au travail.

Selon la WFDSA (Fédération mondiale des associations de vente directe), les consommateurs bénéficient de la vente directe avec les équipements et services qu’ils offrent, y compris une présentation personnelle et une explication des produits, la livraison à domicile et une riche garantie de satisfaction. Le coût de démarrage d’une entreprise individuelle de vente directe indépendante est généralement très faible par rapport à la franchise, avec peu ou pas de démarrage des stocks ou d’autres espèces.

La vente directe diffère du marketing direct en ce qu’elle implique que les représentants commerciaux individuels atteignent et traitent directement avec les clients. Le marketing direct fait référence aux organisations commerciales à la recherche d’une relation avec leurs clients gratuit par l’intermédiaire d’un représentant / consultant ou revendeur. Les ventes directes utilisent souvent, mais pas toujours, un marketing à plusieurs niveaux.

Les plus grandes sociétés de vente directe ayant réalisé un chiffre d’affaires en 2010, selon l’actualité des ventes directes, étaient:

Produits Avon, Amway, Natura, Vorwerk, Herbalife et Mary Kay

La différence entre le marketing de réseau et le marketing à plusieurs niveaux

Dans le marketing à plusieurs niveaux, le vendeur est payé pour les ventes et les ventes réalisées par des personnes qu’il recrute ou parraine lui-même, plutôt que pour le marketing à un niveau, où le vendeur n’est payé que pour les ventes qu’il réalise lui-même. Dans cette stratégie de marketing, le pouvoir de vente est compensé non seulement par les ventes qu’ils génèrent personnellement, mais aussi par les ventes d’autres produits recrutés, créant une descendance et une hiérarchie de revendeurs pour plusieurs niveaux de rémunération. Les autres termes en MLM incluent la vente pyramidale, le marketing en ligne et le marketing de référence.

La manière habituelle est que les vendeurs soient censés vendre des produits directement aux consommateurs par le biais de références relationnelles et de marketing de bouche à oreille. Certaines personnes utilisent le terme «vente directe» comme nom réel de MLM, même si MLM n’est qu’un type de vente directe.

Les sociétés MLM ont souvent fait l’objet de critiques et de poursuites. Le critique s’est concentré sur leur ressemblance avec les systèmes pyramidaux illégaux, fixant les prix des produits, les coûts de démarrage élevés, encourageant les vendeurs à ne pas acheter et utiliser les produits de l’entreprise, et mettant l’accent sur le recrutement de vendeurs de niveau inférieur pour les ventes réelles. Souvent, ces entreprises ont des systèmes de rémunération complexes et parfois exagérés et peu d’intégrité en ce qui concerne les relations avec les membres et les gens en général!

La différence entre Marketing de réseau et marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est une pratique de marketing dans laquelle une entreprise récompense une ou plusieurs filiales pour chaque visiteur ou client dont découlent les propres activités de marketing de la filiale. Les exemples incluent des prix, des sites où les utilisateurs sont récompensés avec de l’argent ou des cadeaux; pour compléter l’offre et en publier d’autres sur le site. L’industrie compte quatre acteurs principaux: le commerçant (également appelé «marque» ou «détaillant»), le réseau (qui comprend des offres sélectionnées par la filiale et gère également les paiements), l’éditeur (également appelé «filiale») et le client. Le marché est devenu complexe pour justifier le niveau secondaire d’acteurs, y compris les associés et les filiales, ainsi que les fournisseurs tiers spécialisés.

Le marketing d’affiliation chevauche dans une certaine mesure d’autres méthodes de marketing Internet, car les affiliés utilisent souvent des méthodes publicitaires régulières. Ces méthodes comprennent l’optimisation organisée des moteurs de recherche (Search Engine Optimization), le marketing payant pour les moteurs de recherche (paiement par clic -PPC), le marketing par e-mail et, dans une certaine forme, la publicité display. Les filiales peuvent parfois utiliser des techniques moins orthodoxes, telles que la publication d’avis sur les services fournis par un partenaire.

Marketing d’affiliation – en utilisant un site Web pour générer du trafic vers un autre – c’est une forme de marketing en ligne ou en ligne que les annonceurs remarquent souvent. Alors que les moteurs de recherche, la messagerie électronique et la syndication de sites Web attirent une grande partie de l’attention des magasins en ligne, le marketing d’affiliation a un profil bien pire. Cependant, les affiliés continuent de jouer un rôle important dans les stratégies de marketing des détaillants en ligne.

J’espère que tout est clair maintenant!

Où que vous alliez, voici votre succès!


Dernière mise à jour le 2020-05-26 / Liens affiliés / Images de l'API Amazon Partenaires