Accueil » News » Conseils pour acheter en Chine

Conseils pour acheter en Chine

  • par

.

Le piège des prix

.

Comme chacun le sait, les prix des fournisseurs chinois sont inférieurs à ceux des fournisseurs occidentaux. Mais attention, il faut comparer ce qui est comparable, c’est-à-dire avec des produits similaires. Pour comparer les prix, vous devez vous assurer que le produit répond à toutes les exigences de qualité.

.

Coûts supplémentaires

Ensuite, vous devez tout additionner pour ce prix objets accessoires : assurance, frais bancaires internationaux, frais de transport, frais de douane, risque de dégradation des produits … Alors pour bien évaluer ces faux coûts, listez-les tous et ajoutez-les au coût total des produits.

Cela coûte + 15% en coûts logiques, plus les taxes douanières jusqu’à 25% de la valeur de la marchandise … qui peuvent être des coûts supplémentaires si nous faisons appel à des prestataires de services, bancaires, juridiques, un conseiller importateur, une société d’achat ou de contrôle qualité, etc. .

voir aussi des conseils pour l’approvisionnement en Chine

.

Nous devons également penser en termes de ressources. Surtout au début, vos employés s’attaqueront aux problèmes.

Mais si, après tous ces coûts, les coûts restent inférieurs aux coûts actuels, le jeu en vaut vraiment la peine.

.

Pièges de transport

.

Transport internationalUn fournisseur chinois voudra généralement faire du commerce FOB (gratuit à bord)car cela lui permet de bénéficier d’une réduction de la taxe à l’exportation. FOB signifie qu’il s’engage à vous livrer la marchandise au port d’embarquement, vous devrez alors supporter tous les frais et responsabilités du port de Chine à ceux de France.

Cela couvre divers coûts qui peuvent être trouvés dans un devis d’un transitaire ou d’un prestataire de services logistiques.

1- Coûts de facturation

2- Frais de transport maritime. Celui-ci reste le plus cher, facturé à la fois en tonnage et en volume.

3- Frais d’assurance, un pourcentage de la valeur de la charge.

4- Coûts d’atterrissage

5- Frais de douane

6- Livraison à votre adresse.

7- Frais de traitement supplémentaires.

Voir aussi l’article sur les conseils logistiques en Chine

.

Le piège de la qualité

.

C’est un problème majeur pour moi. Il existe plusieurs problèmes récurrents.

Tout d’abord faux en Chine: attention. De nombreux produits sont contrefaits et même s’ils ressemblent exactement aux originaux, ils présentent souvent une anomalie. Pour éviter ces  Les douanes contrôlent la qualité des produitsproblèmes, vous devez faire des tests, demander des échantillons, si possible directement à l’usine. Après inspection, les écarts peuvent être facilement détectés et cela vous empêche fortement d’être induit en erreur.

.

Le produits surdimensionnés : La Chine regorge de produits considérés comme illégaux par les pays occidentaux. Pour éviter ces problèmes, il est judicieux de vérifier les codes douaniers des produits, d’effectuer des tests et d’acheter le moins cher possible. Parce que lorsque nous appuyons sur le fournisseur chinois, il accepte des coûts extrêmement bas et bien sûr la qualité. Mais ce sera une mauvaise transaction pour vous.

Enfin, il y en a un Caractéristique chinoise classique. Au départ, les produits sont de bonne qualité et au fil du temps les sous-traitants abaissent le niveau de qualité pour augmenter leur marge. Donc, régulièrement, vous devez faire ce que j’appellerais un rappel, en gardant constamment la pression. Votre personne de contact doit comprendre que vous avez le contrôle.

.

Erreurs de communication

.

communication chineLa Chine est le pays des erreurs de communication en Chine, qu’elles soient prévues ou non. L’idéal est de parler chinois, mais c’est beaucoup moins pratique si vous achetez quelque chose, les entreprises chinoises ont une personne de contact qui parle généralement bien l’anglais.

Mais même si nous parlons bien anglais, il y a beaucoup d’erreurs de communication. Premièrement, les Chinois n’admettent jamais qu’ils n’ont pas compris et un «oui oui» ne signifie pas nécessairement qu’ils ont compris. Pour vous assurer qu’ils le comprennent, demandez à votre interlocuteur de donner votre avis, de répéter ce que vous avez dit. Cette procédure peut sembler fastidieuse, mais croyez-moi, elle est très efficace.

.

Et les arnaques!

.

Il existe de nombreux types d’escroqueries en Chine.

Tout d’abord, une entreprise fictive qui souhaite encaisser le premier transfert. C’est assez facile à détecter car vous devez visiter l’usine avant de l’acheter pour vous assurer qu’elle existe.

Si vous ne souhaitez pas vous y rendre, vous pouvez être représenté par une société qualité ou sourcing. Sinon, nous pouvons toujours vérifier si le compte bancaire correspond à une entreprise enregistrée auprès du ministre chinois du Commerce.

.

.

certificat chine

Il existe un certain nombre d’entreprises en Chine qui prétendent être des fabricants, mais en réalité, ce ne sont que des revendeurs. En général, on remarque sur leur site internet très bien fait, une gamme de produits trop large. Ces sociétés ne peuvent pas vous fournir de certificats d’authenticité sur les produits délivrés aux fabricants uniquement par le ministère chinois du Commerce.

.

Entreprises non autorisées à exporter. De nombreuses entreprises chinoises ne sont pas autorisées à exporter vers l’Europe et posent des problèmes douaniers. Il est donc important de vérifier que les certificats que vos fournisseurs vous proposent ne sont pas faux.

.

Pour moi, acheter la grande majorité des produits en Chine est un plus et donne à votre entreprise un avantage concurrentiel. Si vous trouvez un bon fournisseur, assurez-vous de le traiter avec respect pour éviter de lui donner envie de travailler pour vos concurrents.

.

Conclusion pour importer et acheter sur le marché chinois: la prudence est de mise, on y fait souvent de bonnes affaires… et de beaux affrontements. Pour une petite entreprise, il est sage – au moins au début – de s’appuyer sur des spécialistes de la Chine, de l’externalisation, des importateurs, des contrôleurs qualité … Ces entreprises vous montreront les bonnes méthodes que vous pouvez utiliser pour mener à bien vos activités d’importation.

NOUS NE SOMMES PAS UNE AGENCE D’ACHAT – NOUS SOMMES UNE AGENCE DE MARKETING

Si vous souhaitez acheter des produits en Chine, consultez un agent d’achat comme celui-ci.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine