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Une histoire de deux expériences de réseautage

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J’ai eu quelques expériences dans un avenir proche qui ont fait du réseautage à son meilleur et à son meilleur … eh bien, à cause de la conduite sur route … moins qu’optimale.

bon:

J’ai reçu une invitation par e-mail d’une femme pour me connecter à un site de réseautage qui est définitivement réservé aux hommes d’affaires. Nous avons envoyé des courriels à plusieurs reprises en mentionnant certaines des similitudes que nous avons récemment découvertes. Cette personne avait l’air chaleureuse, ouverte et véritablement intéressée. J’ai visité son site Web, il a visité le mien. Lorsque la mention de la possibilité de son entreprise est venue avec sensibilité, je me suis excusé et nous avons continué.

Plusieurs mois plus tard, nous continuons à travailler en réseau, à partager des informations, à nous soutenir et à nous promouvoir mutuellement. Il a un service précieux et ses intentions derrière l’entreprise sont formidables: être une ressource pour les gens et les aider à développer leur entreprise. Je pense que je veux rester ouvert sur ce qu’il a à offrir, même si l’opportunité ne me convient pas pour le moment.

Moins qu’optimal:

Vers la même époque, une autre adresse e-mail est arrivée d’un autre site Web strictement d’entreprise. La femme qui l’a publié faisait partie d’une entreprise de marketing en ligne dont j’ai entendu parler plus tôt (les entreprises précédentes sont répertoriées sur ce site de réseautage – je l’avais répertorié à mes dates de début et de fin). Il était très enthousiasmé par son e-mail sur l’entreprise et la gamme de produits et a posé des questions liées à mon entreprise … et bien sûr, a apprécié l’occasion de compagnie.

Je lui ai envoyé un courriel disant que je suis heureux partie de la société et ont utilisé les produits pendant trois ans, mais je ne suis plus en mesure d’utiliser l’une des plus importantes lignes de produits et est donc en mesure de maintenir une distribution. Je lui ai dit que j’avais toujours un immense respect pour l’entreprise – à la fois sur la base des produits et en termes de leur plan de rémunération. Malheureusement, je n’avais vraiment pas à appartenir à cette entreprise et j’avais vraiment beaucoup appris de cette expérience. Et bien sûr, je lui souhaite beaucoup de succès.

Quand j’ai eu une longue réponse de sa part, j’ai dû secouer la tête … j’étais un peu confus! Quand j’ai dit que je n’étais plus dans l’entreprise, son enthousiasme à promouvoir ses produits et son entreprise a dépassé sa capacité à entendre ce que j’avais à dire. À cette époque, je suis devenu une opportunité et non une connexion réseau.

Le premier indice qu’il ne « écoute », est venu quand il a dit que je probablement essayé quelques produits pendant un mois, puis abandonné parce que je ne l’ai pas obtenir des résultats immédiats (j’avais dit trois ans). Ensuite, il y avait des hyperliens, des témoignages, des faits, plus de vols pour regarder votre produit et votre entreprise … le tout en gros caractères forts ou en majuscules et beaucoup de points d’exclamation. Il m’a ensuite demandé de faire correspondre mon expérience à l’expérience parce qu’il a dit qu’il était vraiment intéressé et intéressé, ne comprenant pas pourquoi quelqu’un cesserait d’utiliser ces produits incroyables.

Maintenant j’étais intéressé !! Bien qu’il n’y ait eu aucune explication de la dette, je n’ai répondu que parce que j’étais vraiment curieux de savoir ce que serait sa réaction si je lui disais les raisons valables d’arrêter d’utiliser les produits. J’ai également parlé un peu de la difficulté de quitter l’entreprise. Sa réponse (assez courte cette fois) n’était vraiment pas surprenante … il n’y avait pas de commentaires, pas d’empathie dans les circonstances … Mais en toute honnêteté, il m’a souhaité beaucoup de succès dans mes nouvelles entreprises.

Alors, que pouvons-nous apprendre de cette histoire de deux expériences de réseautage auxquelles je ferai attention pendant que je continue à réseauter?

Les enseignements tirés:

  • Un réseau en ligne nécessite encore plus de compétences en création de relations que le réseautage personnel. En mode hors ligne, l’interaction humaine ne dépend pas tant des mots que du ton de la voix, des gestes évidents et de la posture du corps. Dans le monde en ligne, lorsqu’ils ne sont pas disponibles (même avec des émoticônes!), Il est nécessaire de prêter plus d’attention à la façon dont nous disons nos interactions et intentions derrière eux.
  • Écoutez toujours l’autre personne (connexion réseau ou votre client / client) et faites attention aux détails. Souviens-toi d’eux. Utilisez-les comme points de contact dans vos communications futures.
  • Si vous venez au sujet « Comment puis-je vous aider? » ou « Comment puis-je servir? », vous ne pouvez jamais perdre.
  • Qu’il s’agisse de réseautage ou de vente, il s’agit toujours de l’autre personne.
  • Tout le monde veut s’éloigner d’une expérience qui donne l’impression d’avoir gagné quelque chose … pas comme s’il avait perdu (Wallace Wattles a appelé cela «l’impression de croissance» dans la science de l’enrichissement).
  • Peu importe à quel point vous êtes enthousiaste à propos de votre produit ou service et peu importe à quel point vous voulez «aider» si vous devenez trop intense, ce sera un peu comme une façon analogique d’essayer de prendre un verre avec un tuyau d’incendie. Votre contact (ou client) confond l’expérience et en tire peu d’avantages.

En bref, vous vous approchez de réseau quand j’ai une ressource pour les autres et « Comment puis-je vous aider? » est votre saut vers votre croissance et votre succès.


Dernière mise à jour le 2020-06-02 / Liens affiliés / Images de l'API Amazon Partenaires