(Mis à jour le 26/12/2019) Le marché de la revente de cadeaux n’a jamais été aussi florissant qu’après Noël 2019, 17% des Français envisagent en effet de pratiquer cette pratique selon une enquête Kantar réalisée pour Ebay. Si vous en faites partie, voici quelques conseils pour optimiser la transaction.
Qu’il s’agisse de vendre un appareil qui se duplique parce qu’il a été remplacé par un appareil plus récent ou même de retirer discrètement un cadeau de Noël ou d’anniversaire que vous n’aimez pas, nous devrons tous revendre un article d’occasion dans notre vie de consommateur. Cela peut se faire entre connaissances, dans une boutique de consignation ou via des petites annonces, dans les journaux ou sur Internet.
Nous voulons également tous obtenir le meilleur prix sur cet appareil et que cela devrait être fait dans un délai raisonnable si possible. Pour que cela fonctionne, il faut bien sûr que le matériel en question soit en bon état. D’autres petits conseils peuvent vous aider à négocier la revente de votre équipement.
1. Trouvez le bon prix
C’est souvent la première question que nous nous posons: combien puis-je en retirer? C’est essentiel, mais c’est loin d’être le seul. Oubliez immédiatement le prix du matériel neuf, même si vous n’avez jamais utilisé votre matériel, et sauf cas exceptionnels de rareté, aucun acheteur n’a intérêt à acheter du matériel d’occasion au prix du matériel neuf. Pour un équipement impeccable (identique au neuf), pratiquez une remise d’au moins 20 à 30%.
Même alors, vous devez prendre en compte la réalité du marché de l’occasion. Pour ce faire, consultez les sites de petites annonces telles que Leboncoin, Ebay, Vivastreet, ParuVendu ou PriceMinister (pour ne citer que les plus connus) et voyez dans quelle fourchette de prix votre produit est ou un produit équivalent à la revente.
2. Choisissez le bon service pour un site général ou spécial
Ce n’est pas seulement le bon endroit dans la vie. Selon ce que vous souhaitez vendre, il peut être intéressant de choisir un service spécialisé ou général. Vous pouvez également visiter des sites d’échange. Il existe de nombreuses options pour revendre l’occasion ou même une nouvelle, comme cadeau dont vous n’êtes pas satisfait:
3. Offert à la vente au bon moment
Une fois que vous savez que vous avez un équipement ou un équipement à vendre, n’attendez pas, la note diminuera avec le temps. De nouveaux produits apparaissent et la technologie évolue, ce qui a également un impact significatif sur le prix et les opportunités de revente d’occasion.
Cependant, lorsque vous avez le choix d’anticiper, il est préférable d’éviter certaines périodes, comme après les vacances ou lorsque le marché est saturé ou les vacances d’été quand il y a moins d’acheteurs. N’attendez pas non plus qu’une meilleure version de votre produit soit commercialisée pour éviter une dévaluation du matériel et l’arrivée massive d’autres revendeurs.
4. Augmentez les prix
Est-ce une bonne idée de lister le prix exact que vous souhaitez retirer de votre vente? Oui et non, selon votre patience. Les produits légèrement moins chers partent plus rapidement que les autres, selon les périodes et les offres d’occasion similaires qui sont près de chez vous. Dans ce cas, n’oubliez pas d’inclure « Prix fixe » dans votre annonce pour arrêter toute tentative de remise. Si vous augmentez les prix, l’acheteur peut essayer de négocier, car l’annonce existe depuis un certain temps, en fixant un prix de vente minimum.
Autre solution: passer par des sites d’enchères comme Ebay. Nous pouvons faire de bonnes affaires, mais aussi laisser les acheteurs faire si le produit est inférieur au prix que vous avez fixé. Pensez à fixer un prix minimum pour éviter toute mauvaise surprise.
Trouver l’emballage et les papiers
Lorsque vous avez un produit d’occasion à vendre sur un site d’annonces, il se retrouve au milieu de dizaines de produits identiques et il y a peu de façons de se faire remarquer. Il est toujours préférable de donner quelque chose qui donne l’impression que vous achetez un produit comme neuf: l’emballage et le manuel. Si vous les avez enregistrés, c’est un avantage que vous pouvez mettre en évidence dans l’annonce et sur la photo.
Autre avantage rassurant: la facture. Outre la possibilité pour l’acheteur de bénéficier de la garantie, il rassure également l’acheteur sur l’origine et l’âge du produit. Si vous ne l’avez pas dans vos papiers et que vous avez acheté le produit sur le Web, la facture peut toujours être disponible sur votre compte dans la boutique en ligne ou dans vos e-mails.
6. Prenez soin des accessoires (ou pas)
Une autre façon de se démarquer parmi les autres produits à vendre est la présence d’accessoires. Par exemple, un ordinateur peut être vendu avec une souris ou un clavier. Un téléphone est bien sûr inclus avec son chargeur, mais peut-être aussi avec des protections d’écran, une coque etc …
N’hésitez pas à souligner leur présence en les nettoyant à l’avance et en les affichant clairement sur la photo en « bonus ». Vous préférez « offrir » en plus des accessoires plutôt que de les laisser car vous ne faites rien.
7. Vendez en petits morceaux
Inversement, il peut être intéressant de séparer différents matériaux conçus pour fonctionner ensemble. Ainsi, nous pouvons vendre un écran séparément de l’ordinateur, il peut trouver un acheteur plus facilement ou aller encore plus loin, vous pouvez essayer de vendre des pièces séparément, si vous trouvez qu’il y a une demande.
Visualisez les prix de revente des éléments un par un ou assemblés. Quel est le plus avantageux pour vous? Si vous hésitez, placez une annonce mondiale mais mentionnez cette possibilité ainsi que le prix des éléments individuels.
8. Faites une annonce attrayante
Une annonce trop courte fait peur à ceux qui veulent savoir ce qu’ils achètent. À l’inverse, une annonce trop longue avec trop de détails sur des défauts mineurs peut décourager certains acheteurs. Soyez bref sans blague, mais en fournissant suffisamment d’informations sur l’objet, comme la liste des attributs dans une liste.
Ajoutez des images et prenez soin de vos photos, ce qui peut être le déclencheur du contact. Évitez les images génériques sur Internet et prenez vos propres photos, ce qui rassurera l’acheteur et l’informera directement de l’état extérieur du matériel.
9. Donnez vie à votre annonce
Les sites de vente individuels les plus performants reçoivent chaque jour de nouvelles annonces. Le classement par défaut signifie que le vôtre peut se terminer très rapidement en bas du classement ou sur la deuxième ou la troisième page. Certains sites offrent une option payante pour maintenir votre annonce en tête de liste, d’autres tolèrent la suppression et la republication d’une annonce.
Si votre équipement n’a pas encore trouvé d’acheteur, demandez-vous quelles sont les conditions de votre annonce et ajustez-la. Ajoutez ou modifiez également les images et demandez-vous le prix fixe. Vous n’avez clairement pas encore trouvé la bonne formule qui va générer l’envie d’acheter.
10. Attention aux trop bonnes affaires
Vous avez surestimé le prix et miraculeusement, un acheteur se présente sans vouloir négocier et avec la ferme intention d’acheter votre produit sans même le regarder. Vous vous frottez déjà les mains avec cette transaction sans heurts, mais attention, l’affaire peut être trop bonne!
Assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’une arnaque ou d’une personne malveillante en prenant des précautions: pas de contrôle, préférez un transfert à l’avance ou vérifiez les billets en matière de cash et prenez rendez-vous dans un endroit neutre pour éviter de révéler votre lieu de résidence. Rendez-vous de préférence à votre rendez-vous accompagné et si possible auprès d’une banque pour confirmer la validité des billets en cas de transaction avec des montants importants.
Conclusion: beaucoup dans les deux sens
Vous êtes ici avec toutes les cartes en main pour revendre votre équipement et tout devrait bien se passer si vous avez suivi tous les conseils ci-dessus. En dehors de cela, demandez-vous si vous obtenez une bonne affaire et si l’acheteur le fait aussi, la transaction devrait bénéficier aux deux parties.
Enfin, si vous avez du mal à estimer votre bien ou à trouver des arguments de vente, n’hésitez pas à consultez nos fiches produits et leur comparaison de prix, même pour les anciens équipements, ils sont conservés en ligne. La communauté et nos forums de vente de matériel d’occasion et de conseils d’achat peuvent accueillir vos demandes.