Vous avez donc quitté votre emploi 9-5 et lancé votre propre entreprise. Pour vendre vos produits ou services, vous devez trouver des clients. Si le réseautage est la technique de choix pour faire croître votre entreprise, vous devez être très clair sur ce que cela signifie et comment réussir dans le réseautage.
Qu’est-ce que le réseautage?
Le réseautage consiste à développer et à maintenir des relations précieuses entre les deux parties. Il s’agit de donner au lieu de recevoir.
Les gens veulent faire des affaires avec des gens qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. La création d’un réseau de vos propres contacts de confiance prend du temps, alors n’attendez pas sans aller à un événement du réseau pour vendre sur place. Bien sûr, il peut arriver que les networkers qui réussissent pensent à long terme. Ils comprennent que la valeur du réseautage n’est pas le potentiel de vente sur place, mais la relation précieuse qu’ils construisent au fil du temps. Ils établissent des contacts et développent des relations AVANT d’en avoir besoin.
Voici quelques bons conseils pour vous aider à réseauter efficacement, quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez:
1. Recherchez les événements du réseau dans votre région. Vous pouvez obtenir ces informations auprès de votre chambre de commerce locale ou effectuer une recherche Google.
2. N’allez pas à des événements en ligne avec l’intention de vendre votre produit ou service. Le réseautage signifie vraiment donner au lieu de recevoir. Votre objectif devrait être de parler à plusieurs personnes, d’obtenir plus d’informations à leur sujet et de passer du temps à aider les autres. Lorsque vous entrez dans la pièce, vous devez chercher du changement pour être servi. Écoutez attentivement les gens et attendez l’occasion de les aider. Donnez généreusement, ne vous attendez pas à une récompense, et elle vous parviendra éventuellement.
3. La mise en réseau ne doit pas nécessairement avoir lieu dans un environnement structuré. Les opportunités de développer votre propre réseau se présentent à tout moment. La personne assise à côté de votre machine peut devenir votre plus gros client. Montrez un réel intérêt pour les gens et soyez prêt à les aider.
4. Gardez votre carte de visite avec vous lorsque vous allez à un événement de réseautage. Cependant, ne donnez pas la carte trop rapidement à d’autres personnes. Établissez d’abord la connexion. Il est préférable d’échanger des cartes de visite vers la fin de la conversation pour s’assurer que la conversation se poursuit. Ne faites pas partie de ces joueurs de cartes de visite lors d’événements de réseautage. Lorsque quelqu’un vous donne sa carte, recherchez-la, commentez-la et clarifiez les informations avant de la ranger. Vous pouvez écrire quelques mots sur la personne ou quelque chose que vous vous êtes engagé à lui envoyer derrière sa carte. Cependant, demandez la permission avant de prendre des notes au dos de leur carte. Immédiatement après l’événement, inscrivez le nom et la date de conservation au dos de chaque carte de visite collectée. Suivi dès que possible … Surtout si vous avez promis d’offrir quelque chose à quelqu’un.
5. N’hésitez pas à faire du réseautage avec quelqu’un qui n’a pas de lien clair avec vos produits ou services. Votre nouveau contact pourra peut-être vous donner les noms appropriés de ses amis et collègues.
6. Êtes-vous nerveux à l’idée d’assister à un événement de réseautage? Si oui, vous pensez probablement trop à vous-même. N’oubliez pas: le réseautage signifie se sentir important pour une autre personne. Chaque fois que vous parlez à quelqu’un, pensez « comment puis-je aider cette personne? ». Plus vous vous concentrez sur les autres, moins vous vous souciez de vous.
7. Si vous allez à un événement de collaboration en ligne où vous ne connaissez personne, vous pouvez vous tenir près de la table d’inscription et discuter avec les nouveaux arrivants après leur inscription. Ce sont les premières minutes où la plupart des gens sont seuls et intéressés par une nouvelle personne à communiquer. Une autre façon de rencontrer des gens est de demander à l’un des organisateurs de vous présenter certaines personnes. N’oubliez pas que, comme vous, les gens établissent de nouvelles connexions. Et s’ils ne le sont pas, ils sont au mauvais endroit.
8. Êtes-vous inquiet de ce que vous allez dire aux autres? La clé est de poser de bonnes questions. Lorsque vous interrogez un autre sur ses antécédents et ses opinions, il est facile pour lui d’en parler. Demandez par exemple.
· Avez-vous déjà assisté à l’un de ces événements?
· Qu’est-ce qui vous a décidé à participer à cet événement?
· Parlez-moi de votre travail. Comment vous rendez-vous dans ce domaine?
· Appartenez-vous à d’autres groupes de réseautage?
9. Préparez à l’avance un «discours d’ascenseur». Rédigez un résumé de la façon dont vos clients bénéficieront de vos services / produits. Soyez très bref et concis sur ce que vous faites, qui vous aidez et quels problèmes vous résolvez pour les autres. Et laissez-le à moins que demandé.
10. Ne pensez pas que le réseautage ne devrait concerner que les affaires. Lorsque vous visitez régulièrement des événements de réseautage, vous vous faites aussi des amis. Profitez du réseautage et profitez-en en même temps. Amuse toi bien!