10 bonnes idées pour votre prochain test de ligne d’objet

Le test de l’objet est l’une des meilleures pratiques de l’email que tous les marketeurs B2B savent être une bonne idée, et pourtant très peu d’entre nous le font régulièrement. L’excuse la plus courante est le temps : lorsque vous êtes pressé d’envoyer une invitation à un webinaire avant la semaine prochaine, la dernière chose dont vous avez besoin est d’ajouter une complexité supplémentaire au processus.

Un test systématique de la ligne d’objet, s’il est exécuté correctement, peut être l’un des principaux moteurs de l’amélioration constante des taux d’ouverture et des performances globales des e-mails. L’un des facteurs clés d’un test efficace est la spécificité : une paire de lignes d’objet doit isoler un seul élément – un mot, une phrase – comme variable de test. Si vous testez deux lignes d’objet totalement différentes, vous aurez peut-être un gagnant et un perdant, mais vous ne saurez pas pourquoi une version est plus performante que l’autre. Savoir pourquoi une ligne d’objet a généré une réponse plus élevée est un apprentissage que vous pouvez continuer à exploiter à l’avenir.

Pour faciliter le processus de sélection des paires de tests, voici une liste pratique d’idées de tests à utiliser comme référence pour votre prochaine campagne :

1. Spécifique ou général

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2. Personnalisation (par exemple, nom, lieu, secteur d’activité)

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3. Urgence

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4. Nom de l’entreprise/marque

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5. Positif vs. négatif

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6. Longueur de la copie

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7. Déclaration ou question

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8. Les nombres en tant que chiffres ou en tant que mots

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9. Offre ou absence d’offre

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10. Sujet ou avantage ?

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Pour plus d’idées sur la façon d’améliorer les résultats des e-mails, consultez notre infographie : 29 conseils pour améliorer les performances des campagnes d’e-mailing.

Merci à Hannah Scott, rédactrice associée chez Spear, pour sa contribution à ce billet.

Photo par Diego PH sur Unsplash